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第62章（第2页）

我们当然没有办法赋予一个人才能，但是只要我们发觉这个人有某种资质，我们就可以鼓励他们加以活用。

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卡耐基式训练的目的，在于使人拥有自信，并且对自己更加了解，以达成自己所期待的目标，而成为有价值的人。

这些在卡耐基教室中，都已被确实地用在学员的训练上了，并使得学生们更进一步地去学习如何了解别人。

随着自我技术的培养、思考力的加强，他们更加有自信、更加幸福，并且都能成为公司优秀的一员。

把生活当成是一种挑战，如此才可增加家族关系的温馨及价值感。

卡耐基式训练是采取形式派的教授法。

形式主义者认为每一个状况不但要综合每一个要素，也要考虑到全体在形态上所产生的心理现象。

他们有句话说：&ldo;全体比部分的综合更伟大。

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这个概念在卡耐基教室里，对个人人格寄予关心的辅导员身上体现。

一般的演讲或讲座，大部分都得花很多时间在组织的说明及传达上，而卡耐基课程的讨论则主要在于克服恐惧感及诚意的传达、内心的表现，这也可以说是一种自我启发的课程。

在这儿所提到的讨论，是在帮助学生们建立自我表现及应付状况的能力，所以如果把某特定部分当重点而不全盘注意，学生们在某些状况发生的时候，就无法学习到应付的方法。

&ldo;形式主义&rdo;的教授法，就是要让学员认识状况的全体，借由注意力的集中，让辅导员引出学员们明确的反应。

卡耐基训练的哲学基础还有一个更重要的因素‐‐自我暗示。

这是20世纪非常盛行的爱弥儿概念。

爱弥儿理论认为&ldo;人内心的言语由自己本身来决定，而这种言语将形成人类行动的基础。

&rdo;换句话说，如果自己心里想：&ldo;我败北了！

&rdo;结果就会真的败北了，也就是认为自己不行就会真的不行，认为自己是无用之人，其心理就会驱使自己成为没有用的人。

反之，如果你认为：&ldo;我能成功，我的状况将渐渐改观。

&rdo;的话，你一定会成功。

爱弥儿还有一句有名的话：&ldo;让自己在每一个时刻里都渐渐趋于良好。

&rdo;希望各位能在心中反复咀嚼这句话。

卡耐基课程对于思考的活用上，提供了各种方法。

学员们从一开始就经由辅导员的说明及同学的助阵，而得到克服困难的勇气。

一旦站起来说话，如果没有完成令自己满意的成果，就不容许自己回座位，这种精神借由其他同学的帮助，将会更为提升。

看到同学的成功，学员们对自己也会有成功的自信。

课堂中所呈现出来的乐天主义及执意，经由个人很快普及于整个班上，这种内在自发性的启示，对于成功有很大的助益。

另外，还有一个非常直接的方法。

在培养热情的学习时间里，学员在站起来说话前，都已被提醒&ldo;要小心&rdo;，因此大部分的学员在现实生活中，做任何重要的事情之前，都会谨慎小心。

例如推销员在拜访顾客之前，老板若能给予一点鼓励，做起事来就会顺手一些。

人若想成功，就必须有成功的情绪。

卡耐基教室的辅导员在和学生说话时，最重要的是要让学生保持一种成就事情的情绪，在演讲时能提出明确的观点。

至于演讲时的各种手势、动作，都是无关紧要的问题，因为光是好的姿势是不能培养自信的。

如果学生每次都能期待上课时间的到来，每上一次课就能加重一次自信，那么到课程结束时，自信就会真正成为他们的生活态度了。

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