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第32章（第3页）

实验结果如何？或许一言以蔽之是反映真实，或者是某种首次被发现的特质，这当中有些人正在进步之中，并获得被耳闻、得知的认同。

当然，实验结果每个人都不相同。

然而在卡耐基创设课程的鼓励气氛下，有件事是肯定的，那就是在实验过程进行中，无人表现不佳。

其课程方法很简单，而结果却是可以预期的。

听着一个人赞美另一个人且一个接一个的传遍整个教室，使学生们渐渐地会注意到，不论在任何地方、任何时候，直接赞美的字眼是那么地被人们所忽略。

在人类行为实验室的安全设计中，学生们尝试性的实验，在成千个教室中进行了75年以上。

如果实验奏效，他们的自尊心便增强了。

即使学生们会怀疑一些赞美词的真诚性，然而，却也可能听到一些他们会相信的话。

当戴尔。

卡耐基尝试着去解释《影响力的本质》时，我们发觉这个实验简直简单得近乎荒谬。

结论已被忽视了数千年以上，而人际关系的复杂性仍继续运作，在过去是如此，在最现代的今天仍是如此。

一本畅行不衰的书

《影响力的本质》出现后的数年中，戴尔。

卡耐基已被多次描述为是一名成功坦途的创始者。

他的批评者认为，他正带领着百万人步入物质主义的道路。

戴尔。

卡耐基视经济上的大成就为有价值的目标且是理所当然的事。

有关《影响力的本质》的原则和许多轶闻都引导人们获取了较高的收入。

伯利恒钢厂的总经理查理士。

史瓦的年薪达100万美元，便是由于他擅于与人相处。

一名煤矿销售员在失败数年后开了一个资金雄厚的帐户，是因为他变得对买主的喜好需求感到兴趣。

一名商人因不曾告知一位顾客他的错误，而省了数千元美金。

卡耐基使用金钱做为成功的标准，但也乐于用友谊、和平心态、免于忧虑或他所能找到的任何事物做为标准。

他的重点是某种行为导致某种结果，表现结果的方法之一是成功的事业。

虽然如此，赚取金钱及向上发展也并不排除其他得到报酬的方式。

证券商就是一个典型的例子。

在《影响力的本质》中，卡耐基描述一名证券商借着开始向家人及同事微笑而改变了他的生活。

该股票经纪人归结道：&ldo;微笑为我带来了金钱，带来了财富。

&rdo;卡耐基补述道：&ldo;微笑也改变了那名股票经纪人与人相处的方法。

&rdo;那名股票经纪人仿佛感觉得到他的生活产生了变化‐‐他因友谊及快乐而富有‐‐而且这些事情终究还是最重要的。

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