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第86章（第2页）

这位销售员因而百思不得其解，心想，都是铁哥们了，怎么这样对

待我呢？为此，有一天下班后，他到上司家里去，一本正经地向上司说起奖金不相

称的事。

令人惊讶的事，上司对他的工作情况并不是很了解，甚至曾经向他说过的

一些事，他也不记得了。

“自从那次谈话后，上司改变了对我的看法。

说真的，有时候，事情还是谈开

了好。”

他深有感触地说。

平常如果该讲的话不讲，该争取的事情没有争取，所以，不要因为与上司很要

好，就以为一定受信赖，这是一种很天真的想法，然而，如果上司对你说：“这一

切全靠你了。”

“委托给你了，好好干吧。”

“对你有信心哟。”

你的想法如何呢？

说这种话的上司到底是何种人，这点很重要的。

假如上司不能信赖下属时，他一般不会率直地将前述的话说出口。

假如他是一

个工于心计的上司，他不但不会说出对你的真实看法，也不会表现在态度上，反而

会装出信赖你的样子，那么他也会说出前述的话。

这时你如果不折不扣地相信这些话，而当有一天你识破是一句假话时，你所受

到的打击将是沉重的。

为了验证上司说这种话的真假，你不妨对上司提出问题，看他采不采纳你的意

见。

说不定上司笑容满面的脸孔，会突然变得阴沉，或者不再说“一切全靠你了”

的话，而说出“不能信任你所说的事情”

。

对此，也用不着用“原来这个人是这样”

来责备上司，而应该更加努力充实自己，以逐渐增加上司对你的信任。

也有许多上司是为了鼓励下属，才经常说这种话，如果上司对下属说：“你到

底会不会做？我不放心。”

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