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我跟他们一起工作了几十年,他们哪个不是为企业鞠躬尽瘁?每年都有多少个人喝进医院,大年三十都泡在医院里给医生送年夜饭,自己家多少年都没有在正日聚过。
你这样质疑我们的销售队伍,他们以后工作还怎么进行得下去?我们今年的销售成绩还要不要看?”
连宋歌都听出了王副总明里暗里的要挟。
王副总是从销售部一路升上来的,现在很多销售部的老人都是他提拔上来的,他现在拿销售成绩做要挟,便是打算“拼着一身剐,敢把皇帝拉下马”
。
徐静听了他的威胁,并不恼,而是四两拨千斤地回应了一句:“首先,一个企业的成功,是不能完全依靠员工的自我牺牲的,这是不可持续的。
其次,王副总你别着急,我们现在是在研究对策,不是追究责任。”
徐静这云淡风轻的回应与王总急赤白咧的红脸形成了鲜明对比,霎时间高下立判。
“当然,如果存在问题,我们就需要改进。
董事长在今年的工作会议上引用毛主席的话说我们企业要‘改良其旧’而不是‘因循守旧’,正是这个意思。”
王副总刚刚用年资来压徐静,徐静则更为高明的搬出了另一座大山,用他的逻辑,反压其一头。
他说完,他看了看坐在王副总下手的陆路,说:“陆路,你作为公司的销售总监,你有什么看法?”
王副总顺着他的眼神,瞥了一眼坐在自己旁边的陆路,他自信陆路是跟自己一头的,要知道陆路可是他一手提拔起来的。
只见陆路从座位上站起,走到前方的演讲台前。
“徐总,针对您今天的议题,我想做一个的汇报。
跟大家分享一下我的看法。”
王副总看着陆路突然站起,顿觉事情有点不对劲。
他狠狠地瞪着朝前走去的陆路。
陆路仿佛是没发现他的眼神,继续往前走。
将U盘插到主讲台的电脑上,调出了PPT。
当屏幕上出现了“销售队伍改革应对之策”
的几个大字时,王副总的脸一下子就黑了。”
最近我跟徐总有过一些关于我们当前销售现状的深入讨论。
我总结了一下以下几点问题:第一,我们销售队伍的培训不够。
很多大学生一进公司都没有受过必要的培训,一上来就直接制定销售目标,由师父带着去跑医院。
很多人根本就不了解自己所销售的药品以及自己的目标客户,医生有问题,他们就只会拿着公司宣传册照本宣科。
这就使得他们和医生磨合期较长,难以建立信任关系。”
陆路的口才自然是毋庸置疑的,很快大家的注意力就集中在他的论述上。
“第二,我们销售队伍的人才流失率较高。
这一部分原因是由我们的报销机制造成的。
不少大学生刚毕业进入公司,直到真正开单都需要大半年时间。
这期间内他们维护关系的花费都是由自己先垫付的,对于刚毕业的学生而言,高达数万元的启动资金会让他们望而却步。”
席中有不少人听了这点,不自觉点了点头。
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