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李燕语让人捎了信,叫了大刘婶子过来,细细商量了两天,思来想去没什么好法子,这个世间,做生意的门道远比她知道的更多,她能想出来的法子,大刘叔早就在做了,或者说别的铺子早就做了多少年了,都不是什么新鲜的法子,李燕语泄气无比,生存不易,挣钱更难。
倒是大刘婶子出了个还能做一做的主意:
&ldo;我记得二奶奶小时候画的那些个花花草草的,倒挺招人稀罕,反正二奶奶如今也闲着,要不就画些花样子出来,一来放到铺子里也能多挣些钱,二来,人家看着花样子好,说不定带着还能卖些别的东西出去,二奶奶不知道,这新鲜好看的花样子可是极难得的。
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李燕语眼睛亮了起来,对呀!可不是这样,这个世间,能书善画的读书人,谁会屑于画那些绣娘们用的花样子的?那些画匠,品格见识又不够,倒是她,悠远的从前,她就最爱收集那些绣品,那时候她也有钱,正经收过不少精品,那些绣品,有的雅致,有的活泼,虽说她绣不出来,可描描画画的功底还是不错的,画还是画得出来的,对,再照着配出色样来,自己到底多了一世的见识,怎么着也得比那些画工、绣娘强吧。
李燕语飞快的转着心思,昨天看到听泉阁里收着不少前朝画谱,照着描描改改,这样的山水花鸟,用素淡的颜色绣出来,最是雅致不过,说不定就能讨了那些视钱如阿堵物的高门大族之家的欢喜!
&ldo;大刘婶子这主意好!我今天下午就开始描绣样,嗯,这样,大刘婶子,咱们不卖绣样,回头你拿了我描的绣样,送到京师那些大的绣坊里去,越大越贵的绣坊越好,把绣样给管事看,若是喜欢,就请他们买咱们的绣线、绣针这些东西,买够多少钱的就送一张,咱们一样的东西,一样的价钱,还能送绣样,这生意就能好做些!&rdo;
大刘婶子笑了起来:
&ldo;二奶奶这主意好,回去我就和大刘说去,这货品上要好,价钱上要公道,时候长了,人家自然就愿意和咱们长做生意了。
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李燕语喜笑颜开的点着头,若是铺子生意能做大了,可比什么都强。
送走了大刘婶子,李燕语收起了懒骨头,从听泉阁寻了一大堆画谱出来,每天伏在桌前,挑画、描画、改画,直忙了两三天,才弄出头一幅绣样来,又和小翎小羽两个,拿着各色绣线,比划了两天,做了个配色图出来,再往后总算快了些,又日夜赶工,就是这样,十天后大刘婶子来取绣样时,李燕语也就只弄出了三张绣样。
大刘婶子细细看着绣样,连声夸赞:
&ldo;这花样子一看就是读过书的人画出来的,这份雅致!偏这绣线又都一色是素的!二奶奶,前儿回去,我和大刘商量了,大刘的意思,这头一回拿绣样给人家,别拘多少,只要人家肯买点东西就成,供主顾讲究的就是份诚意,二奶奶看呢?&rdo;
&ldo;就照大刘叔说的做,这生意你和大刘叔管着,觉得怎么好就怎么做。
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李燕语干脆的答应着,大刘婶子长舒了一口气,放了心,也不敢多耽误,取了绣样,就告退出来,赶紧启程往城里赶,这赶回城里,还得走上两个多时辰呢。
隔了两天,大刘婶子就又赶过来了,喜笑颜开的跟李燕语禀报道:
&ldo;二奶奶那绣样,绣春坊的吴掌柜一眼就看中了,三张都留下了,一下子订了咱们十两银子的货,吴掌柜说了,这样的绣样,有多少都要给他留着,往后他们坊里用的绣线,分一成给咱们铺子供,二奶奶,一成呢!绣春坊那么大的绣铺,一成的绣线,这量,可就不得了了!大刘欢喜的一夜没睡着,起来了好几回,天没亮就打发我出城跟二奶奶禀报这事来了!&rdo;
李燕语喜之不尽,绣春坊是京师最大的绣坊,就连宫里用的绣品,少说也有一半是绣春坊供进去的,这笔生意要是能接下来,再藉着给绣春坊供货这金字招牌,绣铺的生意就很让人满意了。
李燕语仔细斟酌着,看着大刘婶子交待道:
&ldo;看这意思,这绣样,吴掌柜必是极看得中的,咱们这绣样,就走宁精毋滥的路子,你跟吴掌柜说,这绣样出图极不易,这会儿就那三张,就是那三张,也是这出图的人,前前后后足足描画了好几个多月才出来的,再说,这出图的人也不少钱用,不是为了挣钱,不过是喜欢描描画画,凭兴致做罢了,这图自然也就不肯多出,她心意兴致好了,一个月出个一张两张的也有,可没心绪时,几个月不出一张也有,但凡她肯拿出来的图,张张都是极好的,再跟他说说咱们的绣线,什么质地好价钱公道之类的话,探探他的意思。
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大刘婶子连连点着头,
&ldo;可不是,二奶奶什么身份,哪能天天给他们描这花样子去?那行,我这就回去,让大刘过去问问,明后天就过来给二奶奶回话。
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隔了一天,大刘婶子神采飞扬、兴高采烈的赶到了听松院,连说带笑的和李燕语禀报着:
&ldo;吴掌柜答应了!只有一样,说这图只要有,就只能给他们家,绝不能给了别家去,大刘就答应了,这哪有不行的?!吴掌柜还说,隔个一个月两个月的,要是能给个一张半张的,那就更好了。
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第二十四章
李燕语长长的松了口气,往后靠着笑了起来,