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第35章 销售企划（第2页）

的变化版，借力打力，狐假虎威。

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我去迪拜当地的二手手机市场购买了几部二手的智能手机，旧款水果5或三星手机都有。

专门从网络上下载一些美国好莱坞影视大片。

将影片中一些特别的动作、惊险画面剪辑下来，大约二十分钟左右，拷进智能手机内。

当然，考虑到顾客的多样性以及喜好不同，我也剪辑了nba篮球扣篮集锦、fifa足球世界杯进球集锦等不同的视频片段。

这几个拷有视频片段的智能手机将作为样机，配合vr眼镜套装进行顾客体验演示。

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我预想的体验销售模式就是：店员在店门口，招呼潜在顾客进店；让他在沙发坐下，向他介绍这款神奇的“magicimax3d”

vr眼镜套装，带手柄系统；然后邀请顾客尝试体验使用。

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让顾客使用二十分钟左右，正好是一段剪辑影片播放结束。

询问顾客感受，回答顾客的提问；如果顾客动心可以直接推荐购买。

如果顾客不满意，询问顾客不满意的地方。

如果是对播放内容不满意，或者对效果不太确定，可以继续播放另一些他或她喜欢的剪辑内容影片。

比如男顾客与女顾客，大人与小孩喜欢的影片就不相同。

总之，就是让顾客感受使用效果。

顾客还可以用自己自带的手机放进vr眼镜样机内试看。

播放自带手机视频或者玩手机上的手游游戏。

第一人称射击类的游戏效果最佳。

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vr眼镜的零售价格，我定在每套180迪拉姆（带手柄）；购买两套或者两套以上的，可以有优惠，只需要160迪拉姆套。

这个零售价格跟我放置在别的店铺内销售的同样商品保持一致。

那些放置到别的零售店铺销售的商品我还没有拿回来。

就让它们慢慢销吧。

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一万套vr眼镜我的进货成本是五万五千美元，每套大约是5.5美元，换算成当地货币，就是20迪拉姆左右。

原来销售模式是在别的零售店铺铺货，给予零售店铺是90迪拉姆，每套赚70迪拉姆左右。

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现在是自己店铺销售，每套销售价格180迪拉姆或者160迪拉姆（购两套以上），每卖出一套，给予销售店员30迪拉姆作为销售提成。

再加上每套成本是20迪拉姆。

从理论上看，我每套可以赚取130迪拉姆或者110迪拉姆，赚得更多了。

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