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第40章 校 园 销 售（第2页）

我当着他们的面，打开包装，把vr眼镜拿出来，再把一部拷有电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑的水果5手机拿出来，放在vr眼镜上，让他们亲自试用。

几个学生，每个人都试用过后，有的人感觉很新奇，用vr眼镜看了激烈的nba篮球扣篮剪辑后，语气表情也变得激动、兴奋起来。

我趁热打铁，邀请他们帮助我销售vr眼镜。

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销售价格方面，与店铺保持一致。

每套销售价格180迪拉姆，一次购两套以上，只需要160迪拉姆。

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我与他们交换了电话、将他们电话姓名存在我的手机通讯录中。

然后，我在手机上将我当时给销售店员制定的销售话术转发给他们。

1、当顾客认为vr眼镜体验效果与imax影院效果有差距时，怎么应对？

2、当顾客将此款vr眼镜与别的电器店铺的低价vr眼镜比较，认为价格太高时。

怎么应对？

3、当顾客动心想买，但不舍得掏钱，有些犹豫不决时。

怎么应对？

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然后，我也将我水果手机中的电影视频剪辑、nba篮球扣篮剪辑、fifa世界杯足球视频发送到网络上某个网盘上，告诉他们链接，让他们自己下载。

学生都喜欢玩游戏，这款vr眼镜也支持第一人称视角的手游，感兴趣的也可以在自己的手机内装上。

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我建议，让他们每个人准备一部二手手机，将视频下载到二手手机内作为演示播放。

千万别用自己现在的手机作演示播放，因为一个不小心，手机忘记从vr眼镜取出来，就被购买者拿走了。

最保险的做法就是，销售时候，固定用一套vr眼镜做演示，手机就放在里面做演示，当购买者付款时，就拿一套没有开封的新产品盒子给顾客。

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我与他们商量了在校园的住宅区的销售时间以及具体销售点。

我们将首次销售的时间定在今个周末的晚上19点左右。

销售点就在学校的学生住宅区，某几个宿舍楼房的交通要道的路口旁边。

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然后又商量了运输货品的方式。

我会聘用了一个司机，开一部小型面包车，装上三百套vr眼镜，晚上18：30分左右来到学校的西门口。

其中一个学生穿着校服与我碰头，然后上车。

通过西门的保安盘查，学生可以说是自己购买的家具送货的车，进入校园的住宅区内。

如果校园的西门进不了，就去校园的北门。

这时间校园管理人员大多数都下班了，管理不再那么严格。

然后我们车辆会停在住宅区的路口指定位置，其他三人就等在那里，车一到达，就可以开始销售。

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