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第57节（第3页）

何长川微微苦笑，“其实也不算什么机密，行内人差不多都知道，汇泉啤酒现在就是一门心思地待价而沽，等待着巨头的招降。”

回想起收集到的资料，齐政有点印象了。

“被巨头收购后你不是能进入了一个更大的平台？不好吗？”

齐政若有所指地问道。

何长川抿抿嘴，低叹一声，“也许对很多人来说这种选择才是更好的吧。

但我只是觉得不甘心。

凭什么一定要在巨头的羽翼下才能生存？其实也不好说是骨气还是倔强，反正我个人觉得，总得闯出一条自己的路才能不留遗憾。”

齐政有些理解何长川的看法，总有些人不甘屈人之下，自己也是同一类人。

但要有本事的人才能算怀才不遇，没本事的就只是心比天高牢骚太盛。

那么眼前的何长川是前者还是后者呢？

齐政没有发表自己的看法，而是转到另一个话题上：“老厂长对你很是看好。

我要为清源啤酒找一个掌舵人，他第一时间就推荐了你。

但是，我不会因为你是老厂长的得意门生就另眼相看，如果你不符合我的要求，那么只能说抱歉了。”

何长川知道这就是正式的面试了，他点点头：“当然，合则并不合则散，人之常情。

老厂长能想到我，我就已经感激不尽了。”

“好。

那你觉得，新生的清源啤酒应该怎么突围？”

齐政直入主题。

何长川收敛心神，仔细思考片刻，缓缓道：“其实如今入场已经算是很晚了，但是不能说没有机会。”

“整个中国市场，几乎都在啤酒巨头的争夺范围之中，其中有区域争霸的野心、有经济掠夺的欲望、有市场保护的影子……太多的市场争夺因素、势力，在各自的领地内施展他们疯狂地竞争力量。

而拥有资本意味着拥有一切所需要的能力，全国性的和区域性的都在追逐一切可能的资本。”

说到这他看了齐政一眼。

齐政平静以对，没有解释什么。

何长川见状收回目光，继续道：“以前国内啤酒资本的扩张杀伐，虽然凌厉，却缺乏效率和整合，只是一种市场战略上的争夺和布局；虽然品牌和市场集中了，但在关键的赢利能力提升上举步维艰，成为了做大做强的瓶颈。”

“在中国啤酒大扩张的时期，为了抢占市场份额、压制竞争对手，实际上很多巨头在区域市场的布局是不赚钱的。

但这是低端产品的打法，高端产品打的是品牌和技术战。

这就给了那些过去份额不高，但品牌力、产品力出色的企业以崛起的机会。”

“所以清源啤酒的突围之路，应该从中高端入手，打造差异化高品质品牌战略，进一步挖掘消费者的喜好，在啤酒品类、口感和个性化包装上求新求变。”

齐政内心暗赞，嘴上却故意反问：“你是说要将清源啤酒打造成高端品牌？可是现在的市场主要是中低端吧，高端市场有限，又面临着百威等外资巨头的围剿，走这条路更加艰难吧？”

何长川心里隐隐有些失望，但还是认真地回答道：“其实我觉得最好是打造‘1+1’的品牌战略，一个主打中低端市场，一个主攻高端市场。

只有做到高低端并重，才能充分体现竞争力。”

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