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第16辑 读笑话谈营销策略（第1页）

陷阱往往是用鲜花覆盖的，相信广告还不如相信世上有鬼。

以满足消费需求为导向的时代已经过去，引导消费成为新的战略选择。

采取不同于常规企业的营销策略，可以达到“反弹琵琶”

的效果。

细分市场，针对不同市场，提供差异化的产品，是提高市场营销效率的制胜武器。

有的时候厚利少销比薄利多销要技高一筹。

◎生财之道--笑谈“心理定价”

几乎没什么人到白玫瑰餐厅吃饭，老板不知如何是好。

餐厅里饭菜物美价廉，可是好像没有人愿意来吃。

后来他采取了措施把情况改变了，几个星期以来他的餐厅总是坐满了先生们和他们的妻子和孩子。

每当一位先生带着一位女士进来，侍者就给他们每人一份印刷精美的菜单，两份菜单外表看来完全一样，但内容却大不相同。

侍者给男人的那份菜单上是正常价格，而他给女士们的那份菜单上的价格要高得多，所以当男人从容地点了一份又一份菜，要了一种又一种酒的时候，女士会觉得他比实际上要慷慨得多。

趣评：熟练运用心理定价策略，往往能赢得更多的消费者。

笑话中的经济学：每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

心理定价策略的形式有：（1）尾数定价策略。

也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格，如0．99元、9．98元等。

消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

（2）整数定价策略。

企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定的质量。

多用于消费者不太了解、价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，容易产生“一分价钱一分货”

的感觉，从而有利于销售。

（3）声望定价策略。

对在消费者心目中具有较高信誉的产品制定高价。

如豪华轿车、高档手表、名牌时装、珠宝古董等。

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