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第24节（第2页）

“我们给每家电商政策扶持，他们的采购成本变低，而且不仅线上买卖，他们线下也有店铺。

从我们这里要进山的人经常会来这里买东西，镇上的人想要便宜的日用品也会来光顾我们。”

“你们的地理位置很好。”

“是的，多亏我们的地理优势，我们线下的生意也还不错。”

吴先生承认，这确实是非人为可以把控的因素。

“日升村主要是卖特产和农产品，由卢苑的小工作室负责收购和售卖，利用散货和批发的价格差来收取利润。”

村长介绍。

“你们的模式很不错。

因为农产品需要快速销售，并且也要确定买家。

我们的散户中，涉及日用品比较多。

农产品方面会比较无力，而且我们这里里镇上不远，线下收购也不少。”

听到吴先生的肯定，卢苑的心里多出几分信心。

这就像女生的穿衣打扮得到女孩子的夸奖，被同行夸，无异于被专业认识认可。

“你们的直播是由谁来负责的呢？”

卢苑还是更关心关于直播的问题。

“你们的散户多，难道是自己直播自家的东西吗？”

吴先生摇头，带大家走回办公室的方向：“我带你们去看直播的地方。”

上三楼，是一片空旷的楼顶，摆上几排桌子。

桌子上都摆着直播设备，在太阳的照耀下发出光芒。

“就在这里，现在刚好没人直播，快坐。”

吴先生招呼大家坐在直播椅上。

卢远发现他们的直播椅坐起来特别舒服，似乎是专门为久坐定做的，符合人体曲线。

“我们的直播分农产品和手工艺品，这边是农产品的，这边是工艺品的。

从一开始，大家就分别选出一个普通话过关、说话大声，长得顺眼的人来做代表，开始直播卖货。

被选中的会有劳务费，不多，但毕竟是给自己直播，每个人都很卖力，也不会介意钱多钱少。”

村长点点头：“我们的农户也是，虽然自己没有参与直播，可关心了，还会请卢苑吃饭。”

“这间接促进大家的关系，是不是？”

吴先生露出幸福的笑，“刚做电商时，大家的竞争意识都很强，害怕同质化被抢生意，甚至还去砸别人的店，太恶劣了。”

“自从直播后，大家都知道量多能形成规模，顾客更多，彼此说话都客气不少。”

“请问你们如何确定线下和线上的量，直播和网店的数量又是怎么商量的呢？”

卢苑把另一个问题记下，她还带一本本子出来做笔记。

“我们一开始就开会讨论，又直播了一个月，才确定下来。”

吴先生回忆：“一般是四分线下，六分线上，线上里面四分直播，六分网店。

不过具体还要看每一家店的经营模式不一样，有的线下店很大，他们会选择少一点线上，毕竟快递的成本也要考虑。”

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