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第63章（第2页）

&ldo;以每斗六百文算，加上派给各州郡商人，应该有……四十万贯，虽不得详数，但应该在此上下了。

&rdo;杨冶一面在心头默算着，一面道。

&ldo;一季之数就能弭平买扑价格，那么剩下的两季就算是净赚了。

&rdo;王诩掂量着今年的酒买卖进账应该在五六十万上下。

&ldo;还有一事，望公子决断。

&rdo;杨冶说道。

&ldo;杨兄说来。

&rdo;

&ldo;酒铺之酒不出四月就告罄，能不能将派给各州郡商人的酒数降些下来？&rdo;

孟纯插言道：&ldo;恐怕此事不妥，分派给各州郡商人酒的数额和价格都是朝廷规定，我们将酒价全部定为六百文一斗也算是在朝廷允许的范围内，但是数额要改，恐怕很难。

&rdo;

王诩知道杨冶是担心酒铺到时候无酒可卖，会影响道声誉，但是孟纯的话也不无道理，而且在皇权专制的时代，只能取巧，不能硬来。

&ldo;不够…不够…&rdo;王诩念叨着，脑海里反反复复地想着后世的经营案例和策略。

&ldo;有了！

虽然买的人很多，但是我们不一定要卖那么多。

&rdo;王诩两眼一亮道。

&ldo;请公子说明白些。

&rdo;二人齐声问道。

&ldo;杨兄和孟兄回去算算还有多少存酒，按照存酒的量来卖，每天只买那么多，一直要买到夏季大酒出来为止。

&rdo;王诩心想，既然是卖方市场，那么做点配额销售，定量销售，说不定还有更好的效果。

&ldo;好东西嘛，想要得到就应该有点难度才行。

让一部分人喝到，而另一部分人喝不到，那么喝不到的一部分人便会越来越羡慕和渴望。

或者是不让人们能够喝足，喝过瘾，而是吊着他们的瘾头，让他们总能想着这酒。

那么我们的酒不仅能避免了不足的尴尬，还能让其更有价值和期待。

&rdo;限量发行的营销策略被王诩搬到了这里，王诩不禁有些感叹，四年的大学也还总算是学了些东西。

此时此地，杨孟二人从王诩口中不断地听到绝佳的建议，对其的佩服更是无以复加。

&ldo;那就依公子所言，我会回去和几个酒铺的掌柜算算，每天该卖多少，该卖给每个人多少。

&rdo;杨冶兴奋道。

&ldo;算了之后留下些余额。

&rdo;王诩想了想又改变主意道。

杨冶不解：&ldo;留下些余额又是为何？&rdo;

&ldo;官商富户不能同一般百姓同等待之，封住了那些官老爷们的嘴，我们才好做买卖。

&rdo;说到此处，王诩忽然觉得后世的那些企业商家为官员留下些特供也许并不是出于自愿的吧。

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