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七（第3页）

李明元咧嘴笑道：“下午人倒是多，可除了半夜活动的，其他野生动物都起得早啊！”

司徒兰嫣了然，自嘲地笑笑：“原来是这样！

你接着往下说，你们既然是野外求生，原本打算追踪的是什么？”

“我们头天就提前找好了地方，那是挂在一棵银杏树上的蜂窝。

用野生蜂王浆当噱头，有的是傻帽愿意高价拍下。”

“这个平台有竞价拍卖系统？”

司徒蓝嫣给嬴亮递过去一个眼神，嬴亮打开一个内部信息传送软件，立即把这个名叫‘黑欲’的平台信息记录下来，准备通报给网安部门。

“那多新鲜啊！

当然有啊！

拍货的时候，系统会自动设定时间，价高者得，流拍的钱会秒退到付款账户。

这样一来，只要有人在直播间付了款，我们就可以现场取货。”

“蜂窝卖了多少钱？”

司徒蓝嫣问。

“炒到快两万了吧！

我们觉得差不多了，就关了竞价。”

司徒蓝嫣不解。

“难道不是价格越高越好吗？”

李明元摇头。

“我们做的是长期生意，拍卖的时候很多买家会有攀比心，要是我们不控价，有的买家花了大钱，买个普通货，心理肯定会不平衡。

一次两次就算了，可人家也不傻，这样做那不是杀鸡……杀鸡那什么……”

“杀鸡取卵。”

嬴亮听得费劲儿，干脆给他补上。

“哎对，杀鸡取卵，要丢大客户的！”

嬴亮小声对司徒蓝嫣耳语：“还挺懂行啊！”

司徒蓝嫣笑道：“用心理学中的贝勃定律可以解释。”

“什么定律？”

“贝勃定律，一种社会心理学效应。

人经历强烈的刺激，再施予的刺激对他来说也就变得微不足道了，所以1元钱的报纸卖10元钱不能接受，但几万的电脑涨1000，你可能觉得没太大关系。

拍卖利用的就是这种定律，每次加价看似不多，最后却可能比底价翻上数倍甚至数十倍。

但要是客户购买的东西不值那个价，可能会惹来很大的麻烦。”

“警官，你们在说什么？”

李明元一脸蒙地抬头看着他俩。

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