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夏元璋正在巡看着货架上的物品。
传杰走上楼来,问:“掌柜的,您喊我?”
夏元璋笑眯眯地说:“传杰,今天我闲着有空,给你说说做生意的事。”
传杰高兴地说:“听掌柜的教诲。”
夏元璋说:“做咱们货栈的生意一定要多听、多看、多学,不断地积累知识技艺,所谓要活到老学到老,怕的就是不学,学了总不会嫌多。
学过的东西可能一时半会儿用不上,那不要紧,艺不压身,要到用时再学就来不及了。
有些当学徒的,耐不了学艺三年之苦,学不到一半就不干了,以为做生意不过尔尔,错了,大错而特错。
就说咱们收皮货吧,看来挺简单的,看看皮板毛色,试试手感,看似没有什么,这里的学问可大了。
皮子有春夏秋冬之分,当然以冬皮最好,可冬皮又可以细分,怎么分?怎么验?我现在也没那眼力,这方面你要多跟账房常先生学,多请教,他可是个老行家。”
传杰说:“是,掌柜的。”
夏元璋又道:“传杰,今天我给你说点别的。
要想学会做生意,首先要学会算账,算账有好多算法,今天就教你我从黄县学的一个口诀,非常好用。”
传杰脸上一亮,说:“那您就快教吧,我一定好好学。”
夏元璋说:“这个口诀挺难背,你记住了,至于怎么用我以后教你,听好了:一六二五,二一二五,三一八七五,四二五,三一二五,六三七五,七四三七五,八五,九五六二五,十六二五,十一六八七五,十二七五,十三八一二五,十四八七五,十五九三七五,十六一。”
传杰说:“掌柜的,我记不住,您慢点说,我记下来。”
夏元璋厉声道:“不行!
这个口诀历来都是口传心授,背不下来你就没吃这碗饭的天分。
我再说一遍。
一六二五,二一二五,三一八七五,四二五,三一二五,六三七五,七四三七五,八五……”
传杰努力地背着:“一六二五,二一二五,三一八七五,四二五……”
第二日,玉书正在客厅的里间练习着写毛笔字。
客厅外间,夏元璋又对传杰说起生意经:“今天给你说说‘褒贬是买卖’这句话。
知道什么是褒、什么是贬吗?”
传杰说:“掌柜的,褒就是夸奖,贬就是贬斥,您说对不?”
练习毛笔字的玉书略感意外地看了一眼传杰。
夏元璋一笑:“对了。
这句话就是说,客人进了你的店,对你的货吹毛求疵横加贬斥,你千万不要生气,这时候更要和气待客。
为什么?嫌货的人才是买货的人。
为什么这么说?你说说,他对你的货横挑鼻子竖挑眼,说明了什么?”
传杰说:“说明对货感兴趣了。”
夏元璋一拍大腿:“对呀!
他感兴趣了就是想买,想买必然要和你拉价,要拉价就必然说你的货不好。
要是他看着你的货沉默如金那就没戏了。
你要是遇见褒贬的主儿怎么对付?”