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第16章（第1页）

估计每一份杂志获利最丰的&ldo;印刷量&rdo;，是一项复杂得无以复加的工作，必须考虑每一份期刊以往及可能的销售量，目前及预估的广告收入，一般性的经常开支，实际的印刷费用‐‐纸质、处理方式、四色制版等等‐‐邮寄与运送的费用，编辑预算（包括人事费），宣传及公关活动等等。

丹尼尔&iddot;布兰克进公司时，&ldo;印量预估&rdo;这项糊里胡涂的工作似乎是&ldo;靠猜测及靠上帝&rdo;进行。

乐呵呵罗伯&iddot;怀特的&ldo;老太太&rdo;部下给他信息，跟他有说有笑，然后，等到该提出建议数字时，怀特会坐在办公桌旁，哼着歌，手拿一只古老的计算尺，约莫一小时后便把他的估计送交生产部。

丹尼尔&iddot;布兰克立刻看出，这系统的变量太多，亟需计算机化。

他对计算机所知很少，以前工作用的多半是较为简单的信息处理机。

因此他报名参加了半年&ldo;计算机胜利&rdo;的夜间课程。

进杰维斯-伯强两年后，他呈了一份组织缜密、理路清晰的三十页计划书给罗伯&iddot;怀特，说明计算机化可以带给发行部哪些好处。

怀特把计划书带回家读了一个周末，周一早上还给布兰克，内页处处是咖啡杯留下的棕色圆痕，有一页还被泼出的饮料弄得皱巴巴，字迹几乎全消。

怀特请布兰克吃午餐，微笑解释布兰克的计划何以行不通。

一点也行不通。

&ldo;你准备这份计划书显然非常认真、非常尽心，&rdo;怀特说，&ldo;但你忘记其中还有人事部分。

人。

我的天，丹，我几乎每天都跟那些杂志编辑和广告经理一起吃午饭，他们是我朋友，对自己的书都各有计划：某篇文章可能会大受瞩目、刺激买气，某个新来很拼的广告业务可能会让当月营收远超过去年同期。

这些人际关系、人的因素，我都得考虑进去。

这些东西可没法喂给计算机。

&rdo;

丹尼尔&iddot;布兰克理解地点头。

两人午餐回来后一小时，他已将计划书的一份干净副本交到执行副总的桌上。

一个月后，发行部人员震惊地得知笑口常开的罗伯&iddot;怀特退休了。

丹尼尔&iddot;布兰克被任命为发行主任（这是他自选的头衔），上头让他全权负责。

一年不到，那些&ldo;老太太&rdo;全走光了，围绕布兰克身边的是年轻苍白的技术人员，arokii的铁柜占了杰维斯-伯强大楼三十楼的一半。

一如布兰克预料，计算机和其他辅助的信息处理机不但能处理所有发行问题‐‐订阅量达成和印量预估‐‐而且又快又好，还有余力处理薪资支票、人事纪录、退休金计划。

拜此所赐，杰维斯-伯强资遣了五百多名冗员，此外，正如布兰克先前在计划书中谨慎指出的，arokii极贵的年租费还可以用来抵税。

丹尼尔&iddot;布兰克目前年薪五万五，签帐不限额度，退休金非常优渥，还有认股权。

他才三十六岁。

他接掌大权之后约一个月，罗伯&iddot;怀特寄来一张很怪的明信片，上面只写：&ldo;你喂计算机吃什么?哈哈。

&rdo;

布兰克看得一头雾水。

他喂给计算机的当然是过去的发行量、广告收入数字、杰维斯-伯强旗下所有杂志各自的盈亏总额。

的确，这些数字大部分都是当年怀特用那把旧尺算出来的，因此从某个角度来说，计算机的程序是怀特写的。

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