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第42章（第2页）

我们发现，关注安利的人通常是对创业，尤其是开创独特的事业有兴趣的人。

安利的销售计划所取得的成绩让人们为它的成功感到意外。

当初没有人想到，通过帮助他人来帮助自己的这项事业能够发展到今天的程度。

我已经习惯成为大急流市的头条新闻。

我和杰一夜之间便被视为杰出市民、大人物和为本市做出贡献的人，这种认同除了来自我和杰作为市民的贡献，也来自安利事业的规模。

许多新大楼以我和杰命名，我们俩的名字到处可见，不可忽视。

多年来，当我在世界各地面向营销人员发表演讲时，听众们总会热烈地起立与鼓掌，有人问我对这种掌声有何感想。

站在设有数万人座位的体育馆后台，听着对你的辉煌成就的介绍，然后在走进聚光灯时听见如雷的掌声，这是一种非常令人陶醉的体验。

但我也在努力不让自己被掌声冲昏了头。

我知道，自己是受上天恩典而获得救赎的罪人，不是明星，虽然有些人好像是这样看我的。

我觉得身处那些时刻的感受是一种感恩的心情。

到场的许多营销人员白手起家，通过安利提供的机会建立起了成功的事业，他们是在对这个机会表达感谢。

安利有个悠久的传统，那就是我们会起立欢迎所有演讲人，以示尊重和认同。

我们为许多营销人员起立和鼓掌，是因为我们认为站在我们台上演讲的都是重要人物。

当然，每当在安利以外的机构演讲，我的心态都会略有不同──积极的回应很重要，会让我感到骄傲。

如果没有人起立鼓掌，我会猜想是不是因为我讲得不好。

我的演讲向来是正面、积极、爱国的，所以我会问自己：&ldo;这种积极回应纯粹是因为我传达的信息与听众大多数时候听到的不一样吗？&rdo;他们会听到总统、政客和新闻媒体谈论美国的各种问题和情况有多么糟糕。

他们想听到一些好消息，尤其是关于美国的，因此我传播好消息时，听众便会给予热烈的回应。

因此，安利形成了赞美与认同良好表现的文化。

我们不会只说声感谢，再给予礼貌性的鼓掌，我们会起立并欢呼。

每个社群中的各种人都值得被认同，但他们是否经常面对欢呼呢？在安利，我们会热切地起立鼓掌以表达认同与感谢。

我和杰的愿望一向是辛勤工作，为世界带去积极影响。

或许我的著作和演讲已经影响了人们的生活。

如果真是如此，我会心怀感激。

安利的目标是让有兴趣的人都拥有成功的机会。

即使不销售产品，在这个社会上，人们能够在每周例会上听到说他们的生活有多顺利、他们的公司或国家做得有多好这种鼓励的话语，也是一件很美好的事。

每个人在生活中都应该有这种积极态度。

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