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第23章（第1页）

富顿街是通往亚达城的公路，距离我们的住处不到2千米，这条路上有一座白色砖砌加油站，泥土停车场上有两座加油机。

这间加油站向农民销售汽油，同时也维修农用机械。

我们买下了这座18米&tis;12米的建筑和8000平方米土地，把我们的加工厂搬了过去。

我们还决定再买下毗邻的同样大的地，因为那时我跟杰说：&ldo;我们有一天或许需要更多的停车位。

&rdo;这座建筑内还有空间可作仓库以及我们的办公室。

屋后有一间浴室，再摆上一张床，就成了我们第一批员工中的一位年轻人的住处，他当时管理着我们的第一座仓库。

我们又雇用了附近一位年轻人来帮我们做油漆招牌。

他给建筑物漆上了&ldo;away&rdo;字样，后面加上了&ldo;日用与工业用品&rdo;，甚至还有美国之路协会的标志。

这是我们的第一家实体公司，我们在此地生产第一种产品后，营销人员来取货，路过的人们都注意到，这里开了一家新公司。

领先趋势的产品和销售模式

我们没多久就把&ldo;frisk&rdo;改名为&ldo;loc&rdo;（liidaniccleaner），结果第一项产品出师告捷，奠定了安利引进更多产品的基础。

这种清洁剂是用天然椰子油提取物制成的，没有使用煤油等石化产品。

早期的宣传手册还表示，loc可以用来清洗蔬菜。

它还具有独特的清洁功效，可去除其他产品无法去除的泥土与污垢。

它是一项优质的清洁产品，卖得很好。

在那个时代，人们刚开始对天然及有机成分感兴趣，石化产品的名声则越来越差，例如磷酸盐会污染水体，厨房水槽和洗衣机排出的废水会在溪流中起泡，被指责为破坏环境、伤害野生动物的元凶。

我们的产品是可降解的，我们还使用了浓缩配方来减少出货及储藏体积，同时也减少了包装材料，数十年后，大家才真正懂得欣赏我们这项环保方面的优点。

我们的第二项产品是名为&ldo;sa8&rdo;的洗衣液，同样使用了生物可降解表面活性剂，也是浓缩配方。

像领跑营养学界的纽崔莱产品一样，安利产品也领先于环保趋势。

为了符合&ldo;美国之路&rdo;主题，安利的包装设计采用了红、白、蓝三色。

结果，批评者指责我们用美国国旗来包装产品。

安利的标志很简单：&ldo;away&rdo;字体设计得好像刚从打字机上拿下来似的，包装上也写有原创宣传语──&ldo;你家门口的家庭清洁专家！

&rdo;

在增加数种家庭用清洁产品之后，我们很快被称为&ldo;肥皂&rdo;公司，或许也因此遭到了一些人的批评。

我被要求澄清我们的策略，于是我告诉营销人员：肥皂。

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