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第43章（第1页）

我认为人们喜欢我的演讲，不仅是因为我创立了安利，更是因为他们有机会实现创业梦想。

人们渴望听到别人说他们没问题，很好，很能干。

我的目标不仅是要鼓舞他们，还要提供给他们机会去发挥潜能。

人们想听到&ldo;你做得到&rdo;，而我很乐意对他们这么说。

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狄维士的感悟

因此，安利形成了赞美与认同良好表现的文化。

我们不会只说声感谢，再给予礼貌性的鼓掌，我们会起立并欢呼。

每个社群中的各种人都值得被认同，但他们是否经常面对欢呼呢？在安利，我们会热切地起立鼓掌及表达认同与感谢。

用正面力量鼓励所有人

当你的名字第一次上报，你会把报道剪下来，担心自己之后也许再也不会有这种机会了。

我还记得第一次向安利以外的团体演讲，就是第一次发表《销售美国》演讲后，我在报纸上寻找相关报道，可是我猜那场演讲没有重要到可被写成一篇报道。

随着时间推移，我越来越成功，媒体开始报道我的演讲，这让我感到很满足。

现在，安利和我时常在媒体上曝光，媒体一般会支持我的言行，有时也会反对，不过这无所谓。

现在我被视为社区领袖，每当公布一项活动的新闻稿之后，媒体往往会进行报道，我把这当成媒体对我一生努力工作成为成功人士，尤其是想对他人的生活发挥积极影响力的目标的认同。

我的长孙瑞克（rick）在读高中时曾向他的父母抱怨我的名字出现在太多大楼上，害他被别的同学嘲笑。

我对他说：&ldo;瑞克，你碰巧出生在这里，我们的家庭获得了成功，做的是帮助他人的事业，单这点就意义重大，值得认同。

所以，我们的姓名才会受到媒体的关注，出现在大楼上。

不过，那也是因为我们出钱建了那栋大楼，或者是筹集建筑经费的主力。

因此，你不必为狄维士的姓氏随处可见而感到尴尬，你应该感到骄傲。

瑞克，我认为出生在这种家庭里是一种福气，因为我们家人所做的事值得被谈论。

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之后，我再也没有听过他的抱怨。

他长大后做了一些对20岁出头的年轻人来说很了不起的事，包括创办&ldo;艺术奖&rdo;（artprize）比赛。

这个活动吸引了世界各地的数千名艺术家来到大急流市，还有数十万观众前来观赏及票选他们最喜欢的作品，获奖者可以赢得可观的奖金。

现在，他上报纸和全国性杂志的次数已经比我在他这个年纪时多了，我非常以他为荣。

推崇所作所为值得媒体报道，或者值得听众起立鼓掌的人，是我们需要建立的习惯。

我的演讲获得掌声时，我认为那表示的是观众赞同我所说的话，而不是在称赞我个人。

没错，获得欢呼确实是很棒的感受，但我不会让自己被骄傲冲昏了头。

我知道每次演讲都必须获得尊重。

我和杰正好从事需要啦啦队长的职业，于是我就成了一名啦啦队长。

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