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第90章（第2页）

&ldo;《三国演义》说了：天下大势，分久必合，合久必分。

以前电子元器件的品牌也就欧美几个大品牌，后来日韩和台湾电子行业起来了，出了十几个品牌抢市场。

而这些原厂技术做成熟了之后，有高层带着一批人出来自己做个牌子，又多了很多品牌，才形成目前的局势，欧美创新领先技术，日韩做高端抢毛利，台湾做低端抢份额。

这些年大陆的技术还是不行，只能做一些技术门槛低的被动，但技术总是会慢慢成熟发展的。

等大陆品牌起来那更是一场混战厮杀了。

所以品牌会越来越多的，这样你们的供应商会越来越多。

这时候大代理商的优势就出来了，以前你要从10个供应商买货，以后你只需要面对代理商一家而已，就算某些物料的价格高了，但打包一起出货，整体成本还是会偏低的。

资金方面，代理商比原厂好的一点是，可以月结放的时间更长。

还有一点好处，代理商会帮你们做一个同物料对比选择，代理商自然会优先推更有优势的给你们。

&rdo;

孙维雍听了权侑莉讲的，跟之前采购部初步提交的报告差不多。

&ldo;那缺点呢？我更看重的是缺点。

&rdo;

&ldo;价格咯，交期咯，反应速度咯，产品设计能力，新品规划方向等，代理商fae比原厂差远了，我刚开始进dld就是做fae的，觉得自己简直就是废人，都是靠着原厂fae解决的。

但这些有一些可以解决的，比如说交期长要求代理商备货，价格高了要求代理商月结时间放长。

任何事情总是有利有弊的，选个最优化的方案而已。

&rdo;权侑莉讲的滔滔不绝的。

孙维雍想了想，问道：&ldo;你是不是自己在弄公司了？&rdo;

权侑莉楞了一下，大神就是大神，&ldo;你咋知道的？&rdo;

孙维雍笑了笑，&ldo;上次你不是赚钱了还大方的请我吃了根进口香蕉，要是你是从dld做的，不可能那么快就拿到奖金，起码要2个月后。

&rdo;

&ldo;我的确弄了个小公司，太缺钱了，只能做些中小型客户。

你看我认识你这么尊大神，在我面前就是一根极粗的大腿，却抱不起，只能眼巴巴的垂涎着。

&rdo;权侑莉说道。

&ldo;你大腿才粗呢。

&rdo;孙维雍觉得权侑莉这比喻真不动听。

几天后孙维雍看到采购部的分析报告，基本跟权侑莉说的差不多了，只是更为清晰详细，优缺点都列明了，但孙维雍不满的一点是，报告只列明了缺点，却没有写这些缺点可以用什么办法补足。

打回去让采购部重做，但采购部从来没跟代理商打过交道，也不太清楚代理商有哪些优势，可以弥补这些缺点。

再次提交上来的报告，还是只有寥寥几行字，还没有上次权侑莉说的全面详细。

又被孙维雍说不够详细给打了回去。

采购经理王锋家郁闷了，但又不是很清楚老板还想要什么，以为是说缺点不够详细，反而又绞尽脑汁想了几条代理商的缺点列上去。

孙维雍看到报告，对采购经理挺无语的，做事不错但不懂写报告，不懂老板想看的，只写自己想说的。

把王锋家单独叫到办公室，直白的跟他说了一遍，甚至教他可以找原厂和代理商聊聊，但是要多问几家，有自己的判断。

王锋家主动找dld的销售总监出来吃饭，说想听听dld如果要跟鸿通城合作，有什么策略。

dld听了很是重视，把优点列了好长，说了一大通，王锋家忍着听了半天，悠闲地说道：&ldo;我更看重的是缺点。

&rdo;权侑莉在一旁听了，心想这王锋家怎么跟孙维雍说的原话一模一样的，估计是孙维雍着重问的问题，知道这才是今天的重点了。

但这场合轮不到她说话，只是听着销售总监说着。

销售总监的立场是公司，说的缺点都是些不痛不痒的小问题，权侑莉觉得今天王锋家这饭应该是白吃了。

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