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第41章 又做成两笔大生意（第1页）

一顿饭下来，不但两位掌柜的吃撑了，就连冯铮也不能幸免，他虽然为官多年，但是京城的物价贵，像鹿这种东西，也就是偶尔尝一尝，哪像今天这么大快朵颐，实在是痛快。

饭后，冯铮托着肚子去院子里散步，顺便消食，把空间留给了莫问兄妹和两个掌柜。

上午莫问已经把大致的事情都谈的差不多了，现在主要谈的是之后莫家还能提供的产品数量和品种的问题，在这个方面，莫问是没办法给出确切的回答的，只有莫愁才能知道，毕竟方子和最后的调配这些都是莫愁在弄。

“两位掌柜我们之后还会出三批的金银花露，基本上是在每隔一个月就会出来，量不会比这次的少，这之后莫家会出来一批玫瑰花蜜，数量暂时未定，不过应该不少，各位也看到了我家院子里的玫瑰园了吧，样品我会提前让人送去府城，给两位过目的，质量两位尽管放心。”

两位掌柜这次过来，也是看中莫家的潜力，看到果然还有其他的方子，虽然这次过来没有看到家里的大人，据莫问说是有事出门去了，不过家里的胭脂花粉，都是小莫愁带着家中的奴仆一起做的，所以并不受影响。

之前莫问他们给他们的那一批桃花粉、桃花蜜让他们尝到了甜头，赚了不少钱，这次莫问让人给他们带的金银花露，他们让家里的女眷都用了下，反响都很不错，以他们多年的经验，在接下来的夏秋两季，应该能让他们赚的彭满钵满。

出于商人的敏锐嗅觉，他们谁都不想放过这个机会，也怕别人捷足先登，所以直接跟着马大壮的车就过来邙山了，正是他们的直觉，之后让他们大赚了一笔。

王掌柜的看到莫家后面的潜力，也是一阵火热，马上开口道“我王家不但在府城，而且在临近的几座大城，都有分店，甚至京城也有我们的分店，所以我想在之后的货品分配中，王记占七成，只要莫家出品，质量不逊与之前的，我王家有多少要多少。”

一听王掌柜的口气，就是一股财大气粗的味道，但人家确实有这个资本，一旁的柳掌柜，嘴里发苦，自家在这一行的实力确实与王家无法相比，虽然他家的规模也不小，但比起王家还是要稍逊一筹。

不过他也没有因此而气馁，他家在胭脂花粉这行是差上一些，但是他家涉及的行业相当广，几乎衣食住行，他们家都有所涉猎，所以他也必须把自己的长处说一下，不能就让王家独占鳌头了。

“我家虽然在胭脂花粉的行当里，要稍逊一筹，但是我柳家的产业遍布各个行业，胭脂花粉铺子，钱庄，绸缎庄，粮铺，酒楼，药材行，南北商货，不一而足，基本上之后莫家想要往别的方向发展，或者有什么其他的需要，我们柳家都能助一臂之力。”

莫愁原本还没怎么放在心上，觉得可以把货物多分配点给王记，毕竟人家实力放在那里不是，但是听了柳掌柜的话后，她不再这么想了，在乱世来临之前，他们需要储备足够多的物资，通过柳家，应该能省不少心。

而且过年之前她还有一个生意，应该能找柳家合作，这么想的话，柳家肯定是不能得罪，而且必须交好。

想到这里，莫愁就有了决定，缓缓的开口道：“请王掌柜见谅，从一开始，你们两家，我们都是按照货品数量均摊的，之后我们还是照此办理，不偏不倚，毕竟你们任何一家，我们莫家都得罪不起不是。

之后我们莫家所出的最新的胭脂花粉都会优先考虑你们两家，”

王掌柜带着微微的失落，原本以为凭着刚才那番话，今天莫家的货就算不能全部拿下，至少也能占个大头，没想到没有任何的改变，不过至少也没有太坏，至少自己现在还是跟柳家分庭抗礼。

与此相反，柳掌柜觉得简直是意外之喜，原本以为这次自己能拿到四成的份额就不错了，谁知道尽然拿到了五成，可见莫家应该是对他们柳家有所有求，不过，既然他们这么识相，自己也不会不给他们面子，回去之后，一定会在家住面前多多美言，到时候给他们一些方便也不是不可以。

事已至此，王掌柜拉着柳掌柜开始聊了起来，出于利益最大化，王掌柜想跟柳掌柜谈起，之后在几个州府的铺货，两家最好能错开，这样才能把价钱抬起来，不然产生冲突，对双方都不好，柳掌柜也正有此意，初步达成意向，后续回到府城继续谈。

莫愁看这边基本上谈的差不多了，就示意莫问可以把契约也写下来，对双方都是一个保障，自己就去灶房了，剩下的鹿肉，还有狍子肉，还得好好炮制，这样才能把那位冯先生彻底留下来。

莫问马上领会了莫愁的意思，莫愁走后，就跟两位掌柜说起了契约的事情，两位掌柜原本以为莫问小小年纪，对于生意之道，才刚开始入门，没想到，还是很懂行的，就开始拟定契约，一式三份，莫问，王掌柜，柳掌柜各执一份。

然后莫问就带着王掌柜和柳掌柜到山洞那里去取这次的货，两位掌柜各自带着自己的人去了山洞，先是验了货，看到跟之前送到府城的金银花露是一样的，就开始点货，总共八箱，每箱一百瓶，这次的价格是每一瓶四两半，两家各付一千八百两，莫问一下子收到三千六百两的货款。

这次交易都是用的银票，主要是考虑长途过来，真金白银太过扎眼，容易被抢，莫问也能理解，自己上次从府城回来不就遇到了劫匪吗，像王掌柜他们这种，经常外出的，肯定也知道这一点，所以身上也不会带太多的真金白银，不过自己和妹妹打算在入冬之前把银票变成物资，剩余的全部兑换成真金白银藏起来。

两位掌柜看着手下把箱子都抬到马车上，就要告辞离开，这样他们晚上还能找到宿头，否则只能第二天早上再走了，所以纷纷向莫问辞行。

莫问也知道他们要赶路，所以也不多留，就去灶房通知一声莫愁，让她跟自己一起去送一送人家，毕竟人家大老远过来一趟，送来了那么多礼物不说，还让自己做成了两笔大生意，之后还会源源不断的来钱，这等于是两尊财神爷，可不得供着嘛。

莫问去找莫愁的时候，莫愁正在做鹿肉脯，听莫问说两位掌柜这就要走，就用油纸包了一些做好的鹿肉脯，还拿了一些山鸡野兔用背篓装好，路上遇到店家，可以让他们添个菜，东西不值什么，主要是个心意。

莫愁和莫问从灶房出来的时候，手上已经拎满了东西，当着两位掌柜的面，把背篓放到了马车上，莫问把油纸包给了两位掌柜。

“两位掌柜，这是小妹特意去灶房，给二位做了路上吃的鹿肉脯，车上还有一点野味，家里也没有别的东西拿的出手，也就这点特产，望两位不要嫌弃。”

两位掌柜之前在饭桌上，已经见识了莫家饭菜的美味，听到这个鹿肉脯还是莫愁亲手做的，想必味道肯定不差，来回府城的路上，可以美餐一顿了，心中对莫家兄妹的看法又上升了一个阶梯。

“不嫌弃，不嫌弃，我跟王兄，正愁着呢，中午吃了这么美味的午饭，晚上那些饭菜肯定难以下咽，现在有了令妹做的鹿肉脯，这些都不是问题了，我们还要多谢你们呢，以后到了府城，有什么为难的地方，可以来找我，在府城我还是有点能力的。”

“就是，就是，我和柳老弟在宛城定居多年，市面上的人头都熟，如果有什么为难的事情，我们应该能帮上一二，下次来府城，我请你们去飞仙楼吃饭，到时候柳老弟也赏脸一起呗。”

王掌柜边笑边看向柳掌柜。

柳掌柜哪有不应的，这莫家兄妹一看就不死池中之物，自己正愁也没有加深感情的地方呢，当下就说道“王掌柜这是打我的脸，到了飞仙楼，还用您请客嘛，飞仙楼可是我们柳家的产业，到时候这个东就有我来做，你们只管带着嘴过去就行。”

“就这么定了，到时候一定要好好的吃一顿，你到时候可不要说我把你吃穷了，我可是记住你今天的话了。”

两个人一阵寒暄，莫问也凑着热闹。

“早听说，飞仙楼是府城最大的酒楼，上次去府城，太过匆忙，都没有进去看看，下次一定让柳掌柜破个财，好好的请我们吃一顿才行。”

一群人聚集在莫家的院门看口，聊了很久，村里人早就知道，今天莫家来了三驾马车，纷纷好奇，到底是什么事情，这个偏僻的小村庄，难得有马车进来，这一次就是三架马车，把村里人的敏感神经都撩了起来。

时不时的有村里人，装作捡柴或者采野菜的，从莫家们前来路过，村里的的好多孩子甚至就这么大大咧咧的站在了马车边上，有的还伸手往马车上摸着。

两位掌柜看到越来越不成样子，就赶紧跟莫问兄妹告辞，踏上了去往府城的路。

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