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第25章（第2页）

&ldo;我看这克莱斯勒的车子不行，没有什么人买呵。

&rdo;周新泉说着，心想照这样下去，自己一定得找一家像大卫陈那样的lex车行工作。

老皮特不以为然地摇摇头：&ldo;卖车跟车好坏没有任何关系。

&rdo;

周新泉听着奇怪：&ldo;卖车怎么会跟车的好坏没有关系？&rdo;

&ldo;当然了，天下只有卖不了车的迪勒，没有迪勒卖不了的车子。

好车有好车的卖法，烂车有烂车的卖法。

&rdo;老皮特说起这个话题来津津乐道。

&ldo;话是这么说，可还是好车好卖坏车难卖。

&rdo;

&ldo;你过去从来没有卖过车子吧。

&rdo;老皮特看着他笑，&ldo;按照你的说法，八十年代卖克莱斯勒的人早就该饿死了。

&rdo;

周新泉看过办公室的销售业绩表，知道者头这个月还没有开张，四个月前的这个时候，周新泉已经卖了两辆车了。

他现在很不甘心让这个没有什么水平的迪勒在自己面前卖老，就指指前面的停车场说：&ldo;这样，咱们两个比一下，如果你有了客人要neon，你就把他让给我，要是我有客人提出要shadow，我就把他让给你，咱们看谁先把这两种车卖出去。

&rdo;

周新泉说的时候十分得意，车行里的人都知道，那辆惟一的道奇shadow蹲在车行里已经很长时间一直推销不出去。

老皮特一摆手：&ldo;算了，你不要讲了，说你不会卖车不是？你的好坏观完全是站在顾客的角度。

别忘了，你是一个迪勒，能赚钱的就是好车。

那辆shadow，是不会有人点名来要的，但是你别忘了，就有一批专门喜欢折扣的傻瓜，他们不是买车，而是买折扣。

shadow就是给这种人准备的最好的商品。

&rdo;

周新泉这一下可没有词了。

他心里说这个老家伙肚子里面还有点歪东西呵。

老皮特又说：&ldo;我今天看你是个聪明的家伙，以后的前途看好，所以才教你一点。

&rdo;

老头讲的对周新泉很有启发，他想，虽然这个家伙卖车不一定行，但是毕竟在车行里面混了许多年，自己至少可以从他那里学到点经验。

于是他虚下心来问：&ldo;来到这里的客人当中，真正来买车的是少数，多一半都是跟老鼠一样，看看就溜。

你说有没有什么办法事先探听出来他们是不是真客人？&rdo;

&ldo;客人有真有假，这就要全凭你的眼力，像我，只要客人在面前一走，我就知道这个人是不是买主。

最形象地说，我能够闻得到客人兜里的钱味。

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