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第95章 95 他造的势不是仅仅活着就说得过去的（第2页）

“中银对我们可是赞不绝口呀。

网上支付就是这点好，一旦他们用上你了，就很难把你换掉了。

用户习惯了呀。”

“那，那个金来运，是怎么个情况呀？”

“金来运也是这么个例子，就是因为他给他们的客户做了三年了，用户习惯了，他们也就不好把它撤下去了。

但不管怎么说，用我们就是因为我们在技术上比金来运强。”

蒋理对这个案例还是很得意的。

他一边搅拌着咖啡，一边说。

“那你们什么时候能取而代之呢？”

“不用着急，毕竟现在的趋势是越来越多的用户使用我们的网上支付，金来运那边的老用户正在流向我们这边。”

“那你是一门心思给银行干了？”

殷强问。

“是，我发现这是个捷径。

人人都在争取做大的网上支付商，但现在的情形是已经有了占市场份额多数的网上支付商了，超过它，有点痴人说梦了。

除非有政府背景，就是为了金融安全，一定要超过它，并且在政府资金的支持下做的，那没问题，一纸行政指令就能让国营银行都用它，那可就不用谈市场份额了。

但现在关键的是，我在银监会的哥们儿说，他们不会做这样强制性地安排。”

“嗯。”

听到银监会的关系，殷强在心里给蒋理加了一分。

看着殷强的表情，蒋理知道这时甩出这个银监会的关系很重要。

咖啡厅外面是北京最美的秋天，树叶变黄，但还没落下，在秋风中轻轻地摇摆。

在这样的美景面前，蒋理的心情也显得好多了。

“那你打算怎么做呢？你们在中银的单子金额可不大。”

“还是攻银行。

使我们的这套系统成为银行网上支付的标准版。”

“你这里头还是有问题。”

殷强摇摇头。

殷强和蒋理一样长着一张小三角脸，很有商业相。

但他却不象蒋理一样，见人三分笑，因此殷强就象是蒋理的严肃版、加强版。

两个人的行为处事方式其实还是相当一致的，只不过殷强在给大投资商做经理。

很难说殷强觉得这份活儿是份肥缺还是瘦骨头，这全在于殷强怎么干了。

殷强的年薪还是美国那边的标准，20万美元的年薪，再加上提成。

这份差事肥不肥，就全在提成上了。

公司有一套复杂的算提成的公式，依据那个公式，殷强的压力其实还是挺大的。

他工作的强度比起蒋理来不算小。

殷强倒希望蒋理是匹黑马。

但是没看出来蒋理的方式有什么独到之处啊。

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