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第22章（第3页）

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刘玉苹呵呵笑，女儿肯放下玩心做正事她是开心的，但要她随便松口就不大可能了：&ldo;我得看你做出一个象样的策划方案才行，参展可是一大笔投入。

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沈小娜固然撅嘴，叶知秋同样暗暗摇头，照沈小娜目前的速度，她想刘玉苹大概可以省下这笔投入了。

进了国展后，大家四散各自参观。

叶知秋学设计出身，但做的是市场，看的角度不可能和设计师相同。

某种程度上，她是同意沈小娜的说法的。

她看过香港、韩国的展会，那边展馆内都相对安静，只见得到专业观众，展位布置简洁实用，以标准展位居多。

而国内展会似乎走上了一个过度包装的怪圈，参展商为体现实力，三天展览竞相做大手笔装修布置，更用上模特走秀、乐队表演等招术，吸引得多的倒是来凑热闹的非专业观众眼球，实在有点本末倒置了。

参观其实也是一个很累的活，尤其这里展馆多，又不停碰上各地经销商、代理商和商场楼面经理、买手，都得止步寒暄jiāo谈。

叶知秋慢慢逛着，不时还要接下电话，远远看到曾诚，她马上停住了脚步。

曾诚在索美展位前抱臂站着，和一个销售经理说着什么。

他穿着灰色衬衫配深色长裤，面孔清瘦，身材挺拔，表qg专注，笔直地立在一排造型妖异的女装模特前，竟然也不显得突兀。

他对她以前从来没有语涉及私的地方，昨晚讲的话也只能算罕见流露一下感xgqg绪罢了，而且马上打住，送她回宾馆门口就说再见离开了。

如果没有方文静打来的那个电话，不至于弄得她现在见了他就自觉心虚要绕道。

想到这一点，叶知秋就觉得自己实在是很窝囊。

避开索美展位，所有展馆逛下来，已经是中午了。

叶知秋和刘玉苹碰面，一同约某地一个处理尾货的大代理商李总吃饭。

此人眼光独到，差不多率先看到处理服装尾货的商机，近两年做得风生水起，生意很是兴隆。

信和的库存已经到了不能不处理的时候，但仅靠商场反季做活动消化的数量实在有限。

刘玉苹始终核算着自己的生产成本，下不了决心。

叶知秋此前出差时已经考察了北方的尾货市场，确认靠自己消化尾货既不现实，也会增加人力成本。

经人介绍，她和李总详谈了一次，也让他的业务员到信和看了库存qg况。

她写了报告，刘玉苹大摇其头：&ldo;他们收尾货的价格实在离谱，处理夏装也就算了。

尤其去年上了一批带毛领的冬装，如果这样走掉，亏损就太严重了。

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&ldo;如果刘总一定要保持帐面盈利我就没话说了，不过您做这一行这么久，应该比我清楚，再怎么真皮真毛，款式一过季，砸到自己手里就一文不值。

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刘玉苹心里自然有数，她不得不承认，所谓白菜价的处理也比让衣服在仓库不见天日要qiáng得多。

犹豫权衡再三后，她还是同意了叶知秋的处理方案。

李总是北方人，个子高大，满面笑容，看着豪慡而不拘小节，满口叫的都是亲热的大姐大妹子，其实jg明透顶，和同样jg刮的刘玉苹谈起生意经来，自然很棋逢对手。

叶知秋并不cha手他们讨价还价，只提供自己分析的库存服装比例给刘玉苹参考，提醒她注意细节。

尾货处理不同于时装代理，需要认真看每个款式、色样和尺码的搭配，基本是打包甩出去，可涉及到四季服装不同的成本，锱铢必计地谈起来仍然很伤神，再加上边吃边谈还得喝点酒，伤胃也是免不了的。

一顿饭拖拉到快下午两点，总算基本达成了一致。

告辞出来，刘玉苹赶去看另一地的面料展，叶知秋告诉她自己的安排：&ldo;刘总，下午我去听一下展会举行的市场论坛，明后两天联络另外几个大代理商，拜访几个二线商场，争取在订货会的时候能把这边的局面打开一点。

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