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传杰听着,陪着流泪:“唉,你这一说我想起姥爷姥娘了,他们过世也是没棺材本儿,我娘硬是把自己家院里的老杨树杀了给他们做了棺材。”
吴老板说:“唉,人心都是肉长的,将心比心吧。
回去对你们掌柜的说说,再宽限几天,我手里有了钱立马就还账。”
传杰抹着眼泪说:“好吧,我回去说说。”
传杰回了夏先生,夏先生听了头也不抬,只说不能缓,让传杰再去。
传杰无奈又折了回去。
如是者三,吴老板撂了狠话,就是不还账。
传杰只好耷拉着头又回了铺子。
夏元璋烫着脚,目光炯炯地盯着站在对面垂手而立的传杰,语重心长道:“传杰,我告诉你,这做生意就是两个字,一个买,一个卖。
买要付钱,卖要收钱,联系买家卖家的纽带是什么?就是一个钱。
收钱这里的学问大了。
你今天三番讨账铩羽而归,犯了讨账的三大忌。
第一忌就是一个‘慈’字。
讨账不能有慈悲心,凡是欠账的,除非耍无赖,哪个不让人可怜?有慈悲心就永远要不回账。
第二忌就是一个‘昏’字。
你二番讨账,吴掌柜的说的那些话全是些歪理,应当据理力争。
可你呢?让他唬住了。
第三忌就是一个‘懦’字,他一说要死要活你就怕了?要账逼死人的有没有?有,如果要得合理,逼死人也不犯王法!”
传杰听到这儿倒吸了一口凉气,说:“掌柜的,我于心不忍。”
夏元璋叹气道:“孩子,我知道,你心地善良,这很好,也是我看重你的原因,可进了商海善良就是多余的,所谓生意场上无父子就是这个意思。”
听到这,传杰的笑脸冷了下来。
夏元璋说:“好了,今天不说这些了,说多了你心里承受不了,日后我教你三番讨账都应当怎么说。
总而言之,讨账不是凭拳头,全凭一张嘴。
我给你说说黄县的买卖人是怎么凭着一张嘴卖皮袄的。
你是山东人,没听说过?黄县的嘴子,掖县的腿子。
黄县买卖人卖皮袄,卖的就是一张嘴,一件烂皮袄也能卖得有声有色,把烂皮袄擎得老高,口吐莲花:你看这皮袄,这毛,哦,毛掉了;你看这板儿——手指头一戳,把皮板戳了个窟窿。
自己笑了,你看这茬口……”
夏元璋有声有色地讲着,传杰木木地听着。
夏元璋长叹一口气道:“唉,你听不懂。
把我洗脚水端出去泼了吧。”
传杰端着洗脚水走到门口,突然蹲在地上笑个不停。
夏元璋问:“你笑什么?”
传杰笑着说:“黄县人还应该说,你看这指头!”
夏元璋一愣,继而大笑,笑过了说:“你有日子没回家了,今晚回去看看你娘吧,我这儿预备了一包点心,回去孝敬你娘。”
街面正下着雨,淅淅沥沥,似烟又似雾。