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第46章（第2页）

李兆军就赶回了北京。

大家难免为分手感到难过。

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第二十七章强势出击

（本章字数：2794更新时间：2011-2-1720:25:00）

何小明统计了一下国外要求做玉龙软件经销商的客户，进行了细分。

首先挑了几个比较大的由他和张斌分头和客户谈。

按照预定的计划，谈判开始了。

何小明他们首先对客户预告了玉龙软件的收款方式是预收。

款到发货。

第二，所有业务的结算方式以人民币为单位由付款方进行兑换。

第三，根据人口密度和发展情况玉龙公司有权在一个地区设立多个经销商，对经销商的经营权的管理视业绩定。

对不能更好的完成推广计划的取消经销权。

第四，除大陆地区以外。

其他国家和地区实行全球统一定价，按每份2000元人民币计价销售。

经销商的回报以销售情况拿佣金。

另外针对中文版的情况不另行设繁体版。

这个框架一提出，几乎所有的经销商都有意见。

第一，按照一般惯例，对于经销商一般都是以赊销为主的。

现在，玉龙公司确要款到发货。

不过，大家考虑到玉龙软件的应用水平也没有什么话说。

但是，要大家以人民币为结算单位就有很多人不满意了，因为一直以来国际结算大多都是用美金、欧元等为结算单位的。

就算大家都可以接受这些，但是，让大家最不能接受的就是大陆地区的价格和出口价格不一样。

这一点，几乎所有的经销商都不能接受。

他们已经习惯了我们国家的出口产品的价格比国内低这一点，现在反过来了，玉龙软件的国内销售价格是1500元人民币。

可是出口产品的价格确是2000元人民币。

但是按照玉龙公司的原定计划。

如果你希望经销玉龙软件，那么你就必须按照玉龙公司的这几个要求去办。

不然，玉龙公司就视为你放弃经销权。

一时间，玉龙软件的国外订货量由原来的一千万份下滑到不足一百万份。

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