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第11节课是一场被卡耐基称为&ldo;欢迎答询&rdo;的演说。
西姆金回忆着:&ldo;我完全被这场演说给迷住了。
(卡耐基)谈论到有关如何去了解全然反对你的对手的技巧,即是找出一些对手觉得你会赞同的事,说清楚你在那点上完全同意他的看法。
渐渐地,对手会对你做些让步,直到你们发现彼此间同意点多于不同意之处??他的基本取向是借着寻找好的、积极有利的事物,来创造出一种吸引彼此的气氛,而且将可得到同样的正面回响。
那天上完课后,我觉得卡耐基先生描绘出交友及影响别人的技巧。
&rdo;
经由那一夜的启发,西姆金立即写了一份手稿报告给西蒙及休斯特公司。
他推荐戴尔。
卡耐基撰写一本名为《与人相处的艺术》的书。
马克斯。
苏斯特,一名编辑室的主管,建议西姆金在下次编辑会议中提出这项构想。
在30年代,戴尔。
卡耐基课程的学员照例要在每个学期的第一阶段共进晚餐。
在下一次的晚餐中,西姆金试探性地询问他的邻座对课程的反应。
人们讨论着他或她是如何地试用戴尔。
卡耐基的方法于秘书、合伙人、同事或商业组织上。
他们全都同意一件事‐‐这些原则奏效了。
在一个课程结束后的夜晚,西姆金建议卡耐基写书。
&ldo;你代表哪一家出版公司?&rdo;卡耐基问道。
&ldo;西蒙及休斯特公司。
&rdo;
&ldo;我不想再向西蒙及休斯特公司投稿。
&rdo;卡耐基说:&ldo;你们的编辑曾拒绝了我两本书的手稿,他们不会再得到我的书稿了,而且我现在也没有时间编写新书。
&rdo;
西姆金仍坚持不肯放弃,他解释说编辑对不同手稿会有不同的反应。
如果书本内容是采用写实而特殊的手法(此种方式已在课程中获得学员们一致的肯定)编写而成,西姆金确信一定会成功。
然后,他建议一项课程活动。
只要卡耐基说出下一场&ldo;欢迎答询&rdo;的演说在何处举行时,西姆金可以偕同速记员前去。
&ldo;那是你的钱,悉听尊便罗!
&rdo;卡耐基说。
于是,西姆金安排了一名速记员在下一次&ldo;欢迎答询&rdo;中在场。
&ldo;答询&rdo;
是在长岛的戴尔。
卡耐基中心举行,报告打字完成后送交卡耐基。
数日后,西姆金接到电话,卡耐基认为该演说读来像台词一样好,他想依计划进行。