就这样他走过了整节车厢，也挨了不少白眼，但硬着头皮挺过来了，没有继续往前到另一节车厢，带着刚才要到的钱返回。

范总问道：“小袁，你要了多少钱？”

小袁答道：“一共八十五块，要上交公司吗？”

043、要饭的境界

范总笑了：“这次只要不超过一千，就不用上交公司，你自己凭本事要来的八十五块，就自己留着吧。

我只是想问问，事先并没有人教你怎么做，你是怎么想到这个创意的？”

小袁擦了擦汗道：“其实吧，以前出门在外，我在火车站经常碰到这样要钱的。

方才急中生智，就学习了一回。”

范总点了点头道：“能够观察生活、有所收获，这点是值得表扬的。

但你要注意，不能仅仅只是模仿，首先就要让自己相信，你真的有那样的遭遇，才能做到声情并茂。

那样别人才能相信你，这是需要继续改进的地方。”

我们面对的是客户，也就是广大消费者。

你们清不清楚，刚才那些消费者掏了钱，购买的是什么产品？”

小袁小声说了一句：“消费的是同情心。”

范仰：“错，你消费的才是他人的同情心！

任何消费者付了钱，得到的应该是某种需求的满足，让他们觉得自己的道德高尚、值得尊敬。

所以你对每一个给钱的人都表示了感谢，这是应该的，但态度应该更诚恳一些。

还有一点你做得不足，那就是不能只感谢给钱的人，那些没有给你钱的人、甚至对你翻白眼的人，你也要很恭敬地表示感谢。

这样会让他们在潜意识中，因为没能成为你的消费者而感到不安，也会对你留下更好的印象，下次有机会才好合作。

一位出色的营销人员，就应该有这种素质和涵养。

这么做还有更深的学问，我就不细说了，你自己去悟吧……小朱，这次轮到你了，换另一节车厢。”

刚才小袁是向前走，这次小朱是向后走。

走进另一节车厢后，小朱弯腰将一只裤角掖在了袜筒中，另一只仍露在外面，起身做了个深呼吸，露出忧愁的神色。

他走上前去说道：“各位老板，各位美女，我是出门打工的，老婆孩子都在家等着我呢。

可是工头跑路了，干了半年一分钱工钱都没拿到，就连买火车票的钱都是跟工友借的。

我的孩子才一岁多，老婆正等着我回家送奶粉钱呢，诸位好心的帅哥美女能不能帮帮忙，给我的女儿买袋奶粉，我的一家人都谢谢你们了……”