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第76章（第1页）

在1998年的时候，中国政府出面赠送乌兹别克斯坦华为生产的08机，华为乘机打进了中亚市场。

2000年11月，任正非随国家领导访问非洲，帮助华为开拓非洲市场。

随后，任正非派邓涛进入南非，先后走过了13个国家。

华为人在那里逐渐站稳了脚跟，受到当地人的欢迎。

在肯尼亚，华为人被奉为上宾；在坦桑尼亚，华为人为其进行了全网规划……

2001年1月，任正非随国家领导出访中东各国，华为在中东的市场不断开拓。

紧接着，跟着外交路线，华为人又开拓了南美市场。

1999年进入厄瓜多尔，签署价值1200万美元的合同，迅速打开了南美市场。

华为依照外交路线设计营销路线，是非常明智的选择。

好处有两点：一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二就是在为经济外交做贡献的同时，可以优先获得国家的支持。

此外，紧跟外交，有国家强大的实力做后盾，为企业的发展提供了政治支持，也容易在目标市场所在国赢得好感和认同，也保证了投资的稳定，受政治波动的影响小，降低了风险。

第五节　不可动摇的基本法规

通常情况下，基本法是在一个国家或地区拥有最高法律效力的法律，它的含义与宪法实际上相同。

在以前，我们从来没听说过哪个企业会制定一部基本法。

因而，《华为基本法》的出现，令业界大哗。

1995年，华为还在深圳市南山区深意大厦六楼办公。

彭剑锋、包政等5名人大教授被华为请去讲授企业二次创业与企业的战略转型、市场营销与人力资源管理等课程。

任正非在听了彭剑锋教授讲授的企业二次创业与人力资源课程之后，召集华为的高层干部，认为教授们在授课中所揭示的二次创业问题正是华为公司在高速成长和发展的过程中所需要思考的问题，值得大家认真研究。

随后，任正非又指派当时华为公司的营销副总张建国与彭剑锋等教授联系，邀请教授们到华为公司做顾问，提供管理咨询服务。

当时，彭剑锋和人大的几位教授正在为其他的公司做咨询，对华为的邀请并未引起足够的重视。

为此，张建国在两天之内一连给彭剑锋打了20多次电话，后又多次跑到北京彭剑锋的家中。

彭剑锋被张建国的真诚、执著感动，最终接受了华为的邀请。

1996年初，彭剑锋带领包政、吴春波等3位教授来到华为，开始为华为的营销管理提供咨询。

后咨询内容延伸到人力资源、生产作业管理、企业文化等领域，专家小组成员也吸收了黄卫伟、杨杜、孙建敏等学者，增加到近10人，成立了华为专家顾问小组，彭剑锋为组长。

整个咨询前后历时3年多，彭剑锋等教授每年都有近13的时间呆在华为，最终，《华为基本法》出台了。

华为在业界是以注重制度和文化而著名的。

《华为公司基本法》的出台可以说是这一说法的印证。

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