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第49章（第1页）

首先要加强知识产权保护意识。

这方面，华为做得非常好。

从1996年就瞄准国际市场的华为在知识产权的保护方面，是做得比较早的，很早以前它专门成立了知识产权部，建立了相应的知识产权管理体系。

其次要加强合作伙伴建设。

华为的有关人士在谈到此次诉讼案的体会时，对合作伙伴的作用给予了充分地肯定：“简单地说，跟美国人打官司就要派美国人去，而且必须在美国；你在德州打官司，你必须是德州的律师才能到德州打官司。

就好比北京律师不能到深圳去打官司一样，要提前做好应对准备，要有一些合作伙伴。”

再次要舍得花钱请最好的律师。

在思科诉华为一案中，华为的原则，是在美国请最好的律师事务所来应对官司，换句话说就是“用美国的方式，在美国当地打赢官司”

。

据相关媒体透露，其所聘请的著名律师开价高达每小时630美元，但最终的结果证明华为的钱没有白花。

最后一定要以实力证明自己。

据了解，业内人士将这一和解的结果归结为华为能够理性地用实力证明自己。

据介绍，华为每年拿出10亿元来搞研发。

倪光南先生在总结思科华为一案时指出：“在信息领域来讲，核心技术，大量的知识产权非常重要。

之所以华为的知识产权技术能够站得住，就是因为自己开发了整个的软件系统，所以可以在这个产业里边不至于受到人家的压迫，赢得最后的胜利。”

九、永不熄灭的战火

经过激烈的较量，虽然思科占了上风，保住了霸主的威严，但是华为此次对它造成的冲击波很大。

虽然官司结束了，但是市场上的硝烟永远没有熄灭。

官司只是两家展开较量的信号和序幕。

通过与思科的官司，华为的名字开始在国外叫响。

这一案件并没有使华为受到多大的负面影响，国际市场销售和业务量翻番增长。

unicationsworksarchitects战略咨询专家弗兰克·祖贝克谈道：“如果思科有一个全球市场的噩梦，那一定是华为。”

经过一场殊死较量，思科不得不重视这个后来者。

虽然2005年钱伯斯访问华为，打破了僵局，但是未来激烈的竞争是必然的。

钱伯斯不止一次地强调，未来的竞争对手可能来自亚洲，特别是中国。

在钱伯斯看来，思科最大的竞争对手已经不是原有的市场巨头，而是以华为为代表的新型公司。

思科与华为从电信领域到企业网，在传统网络产品中展开了全面竞争。

自从华为与3联盟以后，思科在中国市场上多了不少羁绊，只能反复强调自己的技术优势，打出“给用户带来总体价值提升”

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