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第17章（第1页）

但是，我国通信事业的实际发展情况与华为的预测严重不符。

到2000年我国电信产业的固定电话普及率已达到50％，而不是预测中的5％，巨大的需求是其中的主要原因，而技术的快速发展也是一个重要的原因。

这注定了在技术方面jk1000已经被甩在了后面，在1993年推出来的时候，空分局用交换机已经走到末路。

这时候，由于计算机技术的发展，数字局用交换机出现了，它在功能、性能、成本上都大大优于空分局用交换机。

因此，数字局用交换机取代空分局用交换机已不可避免。

更致命的是，在我国电信运营商的主战场上，华为面临的竞争对手是比原来向一家家单位推销用户交换机时的竞争对手更强劲的国外巨头。

此刻的力量实在不对等，华为是销售刚刚过亿的小公司，而竞争对手已是上百亿的国际型大企业。

这些国际型大企业也的确不是吃素的，一出手就是要命的封喉剑。

它们向电信局提出了“通信网建设一步到位”

的思路，也就是说即使在广大农村，也开始逐步采用光缆进行传输，于是要求交换机与传输的改造同步，避免重复投资，以赶上通信业迅猛发展的潮流。

这些国际型大企业的超前建设观极具煽动力和影响力，迎合了多数地区特别是发达省份的建设思路。

“一步到位”

的观点逐步波及全国，各地家庭用电话的通信网设备选型的首要标准就是要满足“一步到位”

的建设思路，有的地方干脆认为上了数字程控机就是“一步到位”

了，这样，数字程控交换机与“一步到位”

的思路之间画上了等号。

这样一来，华为的jk1000空分交换机刚刚推出即面临没有市场的尴尬局面。

难道把刚出生的“孩子”

掐死在摇篮里？谁能有这样的狠心啊！

华为显然不甘心自己耗费巨大力量开发出来的产品就这样被淘汰。

技术部、销售部都拼命在各种场合为jk1000空分交换机造势。

华为多次组织电信局人员（主要是农话的）来公司举行技术讨论会，并在自己的内部刊物《华为人》报上发表文章，有针对性地宣传电信网络建设“一步到不了位”

、“综合到位要量力而行”

等思路，就是希望国内很多地方还是先上空分交换机，等到2000年后才过渡到数字程控交换机。

在这里，我们摘录了1993年9月《华为人》报关于“有朋自远方来不亦乐乎———农村通信技术和市场研讨会在华为举行”

的报道。

商丘地区邮电局农话科长张荣钧谈道：“商丘地区也上了一些用户机，但是不尽如人意，尤其是雷击问题更是令人头痛。

这几天来，看了华为的机器，觉得华为交换机的性能比较完善。”

同时张科长又谈道：“我们国家的通信正在发展，今后可能会采用数字微波，而现在我们用的是模拟中继板，到时不知可否换板，这样既可以更新我们的设备，又可以降低成本。”

任总听完风趣地说：“对于使用了一两年之后的元器件已经老化完毕的，正好是进入青壮年时期，又可以半价转让给其他地方，何乐而不为呢？或者也可以通过整个农话局的维修中心，在全省范围内调剂。

另外根据我们的市场预测，jk1000到2000年是不会落后的。

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