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第64章（第1页）

华为创业初期，产品技术含量低，市场结构单一，销售靠“土狼”

的拼命精神，就可以做好市场。

1995年以后，华为交换机研发成功，进入了以开发、销售自主产品为盈利模式的高速发展阶段，技术和服务摆在了首位，因此传统的销售方式亟待转变。

任正非为什么要使出这么“狠毒”

的一招呢？那些可都是曾经跟随他创业的老部下，没有功劳也有苦劳。

对于他们来说，这样做是不是有点不近人情？任正非说：“华为在初期的发展，是靠企业家的行为，抓住机会，奋力牵引；而进入发展阶段，就必须依靠规范的管理和懂得管理的人才。”

在华为，市场部是最风光的部门，掌握着丰厚的利润。

市场部的每一位干部都是经过“摸爬滚打”

过来的，打江山的就应该坐江山，这是中国的传统观念。

没有市场部员工们的兢兢业业，就不会有华为的辉煌。

很多人在那里干了好多年，付出了很多心血，这一突然的决定真让人有点接受不了。

但每个人都知道任正非的脾气，一言九鼎，而且每个人也都佩服他的超前思想，任总这样做肯定有他的道理。

作为老前辈，市场部总裁毛生江也参与了这场大运动。

毛生江刚进入华为不久，就担任了销售c&c08交换机的开发项目经理，参加研发，之后转做市场。

他跟人谈的第一桩生意是东北第一台容量超过两万门的交换机项目，合同金额1000万元。

1995年11月，毛生江开始担任市场部代总裁。

这个突然的决定意味着他辛勤经营的成果将有可能付诸东流。

刚开始他无法接受，但经过短痛之后，他重振精神，一切从零开始，开始了脱胎换骨的转变。

2000年1月18日，毛生江被任命为华为执行副总裁。

任正非有一句话：“烧不死的鸟才是凤凰。”

华为许多人私下里都称毛生江为“毛凤凰”

或者“毛人凤”

。

有位高层领导曾开玩笑问毛生江，你是不是一只烧不死的鸟？当时身心俱疲的毛生江回答：“世界上根本就没有烧不死的鸟。”

2002年，毛生江辞职，到尚阳科技担任负责市场营销的副总裁。

副总裁张建国也是这场运动中感触很深的一位。

得知公司要进行辞职再上岗的消息，他心里很不是滋味，好不容易打出了一片天下，又要退下来，无奈只好忍痛割爱了。

后来他被调任人力资源总监，以后又不断提升。

2000年，张建国离开工作了10年的华为，去麻省理工大学学习人力资源管理。

镀了金的他，带着这份宝贵的经验，回国后在深圳创立了益华时代管理咨询有限公司。

2000年1月，任正非在“集体大辞职”

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