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第22章（第1页）

不过，当时华为机销售的主要市场在农村，而且都是乡级以下的电信局，一个局的用户数较少。

大家都觉得2000门交换机就足够了，开发万门机根本就卖不出去。

这种情况对万门机开发人员的信心产生了影响。

为了给万门机开发人员鼓劲，郑宝用给大家开会，并信誓旦旦地说，“你们尽管开发，开发出来，我保证帮你们卖掉10台。”

大家听了觉得很受鼓舞。

没想到的是，后来c&c08的万门机不是卖10台，而是卖了几十万台，成了国内公用电话通信网中的主流交换机。

随后，郑宝用组织李一男等人员考虑万门机的研发方案。

李一男是华中科技大学少年班的学生，15岁就上了大学。

李一男开始是在华为实习，1993年进入万门机方案组时研究生尚未毕业，还不到22岁。

当时的李一男架着一副眼镜，瘦弱得像个中学生，以至于中央领导来华为视察，不止一位领导叮嘱他要多吃点。

当时c&c082000门交换机的研发正在紧张地进行着，而万门机的方案设计也讨论得热火朝天。

大家首先分析了竞争对手的技术方案，从2000门向万门机的扩展，比较流行的做法是用内部的高速总线将多个2000门交换模块连接在一起，像上海贝尔的s1240、富士通的交换机都是这种结构。

但经过几个月的讨论，大家又发现不可行。

李一男继而想到公开的总线标准速度最快的是美国英特尔公司的ultibii总线，所以他决定用ultib来实现万门机。

由于最初方案采用了美国英特尔公司总线产品，华为研发部因此第一次订了近20万美元（相当于当时200万人民币）的开发板和工具，为了赶时间，华为公司全权让研发部订货。

但后经研发部再次会诊和进一步研究了几个月，大家又认为采用该产品不合适：华为根本就没有技术能力来实现这么快的总线。

20万美元的开发板和工具全白订了！

在1993年中期，正是华为公司财务状况非常紧张的时期，许多急需的元器件都因为没有资金而无法马上进货，为了一批已经没有太多用处的开发板和工具再花费这么多钱已不可能。

每天上班，年轻的李一男听到电话铃声就紧张，产品尚未成功却已让公司负债，他心里背上了沉重的负担。

后来，在郑宝用的努力下，仅赔偿了供应商20万元人民币，为公司挽回了不少损失。

华为公司各级主管都深知项目组承受的巨大压力，大家在不同场合为项目组打气，没有丝毫责备或惩罚订错了开发板和工具的李一男和工程师们。

这种敢于承担风险的精神一直贯穿华为公司的发展史，即使有些项目不太成功，华为公司也会继续在各方面给予支持，从不以一时之成败论英雄。

就在大家一筹莫展的时候，郑宝用和李一男共同想到了自己的专业：都是华中科技大学光学物理专业毕业的，那么能否用光纤来把多个模块连接在一起？此前，国外的万门交换机都是通过电缆连接的。

电缆的最大弱点是对维护技术要求高，在用户过于分散的地方铺设成本过高，不适合远端市场，而光纤最适合远端，适应了中国广大农村地区的需求。

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