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第20章（第1页）

雷烨点头：&ldo;行。

&rdo;他又扫了我一眼，我装作没看到。

与高扬一并离开了雷烨的豪华公寓，出了电梯后，我忍不住吐他的糟：&ldo;喝，原来大设计师也可以骗人。

&rdo;说什么工作比较忙，无法排出时间。

骗别人倒可以，但我可清楚的很。

高扬笑嘻嘻地道：&ldo;说你嫩，你还不服气。

喏，如果我向客户说，我可以立刻替你把衣服赶出来。

人家会怎么想？他决对不会认为这是对他的巴结，而是认为我肯定没有单子结才会这么勤奋。

&rdo;

他一副大师级别的嘴脸教育我：&ldo;小捷，做咱们这一行的，就要把虚和实拿捏得恰到好处。

你说你很忙，无法在规定期限内赶出，客人心里就会想，那这个设计师肯定很受欢迎。

中国人购物喜欢打堆的心理思想，就会让他毫不犹豫地选择让我服务。

这是商界惯用的心理战术，比方说，你去一个店里买东西，恰好他店里并没有卖，他会怎么说？&rdo;

&ldo;先说声抱歉，然后说没有卖。

&rdo;我回答。

&ldo;错，应该说，不好意思，这个商品昨天就卖完了。

&rdo;他纠正我。

我目瞪口呆，他解释：&ldo;如果说没有卖，那就给顾客一种这间商店卖的货物不全的心理，以后他想买什么也不会来光临了。

如果说已经卖完了，那客人心里就会想，这间商店生意还不错嘛，居然这么快就卖完了，以后还要来买。

这就是营销的心理策略，懂吗？&rdo;

我恍然大悟地点头。

他继续说：&ldo;又比方说，别人在你这里买的商品有瑕疵，要找你退换，你怎么办？&rdo;

我想了想说：&ldo;如果买的时间不长，可以免费换取。

&rdo;

他恨铁不成钢地点我的额头：&ldo;错，你应该用惊讶的语气说，不会吧，前几天还有老顾客介绍了朋友来买呢。

卖出去的商品就算有瑕疵，不到紧要关头，坚决不要称是自己的问题，你懂吗？&rdo;

我点头。

他又说：&ldo;同样的原理，如果你设计出的衣服不受欢迎，客人找你抱怨，你千万不能马上道歉，应该是个性十足故作忙碌的模样，然后再跟据俱体情况给他打太极。

懂吗？&rdo;

我再度点头，看来我学习的还真多呢。

在高扬身边混熟了，也呆得久了，他是很友好也很风趣的老师。

但相处时间久了，大设计师的鲜艳光环也在近距离相处之下变得一文不值。

什么全是设计师纯手工制作，大多数时候，都是丢给我来完成。

还美其名曰：&ldo;想要成为优秀的设计师，就得先学会制衣技术，千万别搞砸了，虽说这些料子都是用来试验的，并不值几个钱，但你也要爱惜点，咱们老板把节俭是美德奉行得非常高。

&rdo;

我白他一眼，虽说只是实习设计师，如果连基本的裁fèng都不会，那还当什么设计师啊？

&ldo;对了，小捷，咱们公司又要举行服装设计比赛，全体新秀设计师都要参赛，你去报个名吧。

&rdo;高扬一边画图，一边说。

&ldo;我？我只是你的助理而已。

&rdo;虽说我自己每天都画图、绣花、打版、做平面设计、但从未亲自上阵，新秀们虽说没什么名气，但比我高一个档次，我哪敢去献丑。

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