1959年1月1日，元旦，这天早上八点，香港第一家家乐福超级市场开张营业。

家乐福开张这一天，超市里摆了近两千种商品，很多商品是从海外进口的。

李华龙知道经营超市，人流很重要，钱潮不如人潮，为了吸引顾客来购物，他想出了不少点子，不仅在《明报》上投放广告，将一些热销商品的优惠价直接在报纸上登了出来，另外，他还让公司员工到街上，向行人派发优惠券。

开业头一个星期，顾客单次购买满二十元，可以优惠二元；单次购买满五十元，可以优惠六元。

很多顾客为了能够使用优惠券，得到更大的优惠，纷纷组团购买商品。

李华龙很看重家乐福这家零售企业，他不仅亲自参加了开业剪彩仪式，等超市开门了，他也没有离开，留在超市一整天，看着顾客购物，甚至会主动和顾客聊天，希望能够找到需要改进的地方。

不到一个小时的时间，超市里变得很拥挤了。

为了安全起见，李华龙要求限制顾客进入超市，有顾客离开超市，才允许同等数量的顾客进入超市。

只有少数顾客不想排队而离开了，大量顾客在门口排队等待进入超市内，这吸引了很多路人排队，这些中不少人认为只要进了超市就可以捡到便宜。

早上八点开业，晚上八点关门。

本来李华龙打算晚上九点关门的，可很多商品卖断货了，不仅货架上的卖完了，存放在仓库的也都搬出来，全部卖掉。

卖断货的商品基本上都是促销商品，利润微薄。

看到生意这么好，包云山早早让采购部的员工打电话给各个供应商，让对方尽快送货到超市仓库。

当天下午，一些供应商就将货送来了，要不然，天黑之前，超市会因为可卖商品太少，而提早关门。

很多员工忙碌了一天，累坏了，加上晚上七点半之后，超市里的顾客少了很多，所以，他才决定提早一个小时关门的。

超市关门后，李华龙请包云山等公司高层吃夜宵。

“董事长，超市的生意这么好，我觉得，一些热销，而利润微薄的商品可以加价。”

采购部副部长陶善成建议道。

李华龙不置可否一笑，望着包云山问道：“包总，你怎么看？”

“我觉得不应该加价，至少开业头七天，不应该加价。

钱潮不如人潮，开业第一天，就有这么多的顾客，是一件大好事。

顾客买了实惠的商品，回去后，肯定会向亲朋好友说起此事。

一传十，十传百，未来几天来家乐福购物的顾客可能会越来越多。

公司在《明报》上做广告，开业七天大酬宾，七天还没有结束，商品就加价了，肯定会惹的顾客不高兴，说家乐福不讲信誉。

等七天之后，需要加价的商品分批加价，这样顾客也能够理解。

只要积累下好口碑，让顾客买到实惠，家乐福的生意肯定越做越好！”

“说得好！”

李华龙含笑点头赞许道，他现在对包云山等人家乐福的总经理更放心了，“经营超级市场和经营古董店完全不同。

经营古董店，有三年不开张，开张吃三年的说法，古董越老越值钱，古董卖不出去，可能以后更值钱。

而我们经营超级市场不同，宗旨就是薄利多销，不怕顾客多，就怕顾客不来。”

李华龙喝了一口啤酒，继续说：“普通百姓经常买的东西，家乐福里出售的价格一定要便宜，这样可以让顾客要买东西的时候，首先想到家乐福。

我们要让顾客有这样的印象——家乐福商品价格实惠。

经商开店，就是为了赚钱，不能只卖利润微薄的商品，顾客不经常买的商品，价格稍微贵点也无妨，但也不能比街边小店铺贵太多了，最好能够保证利润的情况下，超市所售商品的价格尽量往低了压。