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第100章（第1页）

“你是说，你们想让我们代理你们的刀片，在日本市场上销售？”

中村俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明白。

“你说的完全正确，我们希望在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片。”

秦海说道。

“这是不可能的！”

中村俊断然道。

“为什么？”

秦海笑呵呵地问道。

“因为……”

中村俊在脑子里想了半天，居然想不出一个合理的解释。

在他看来，旋耕刀片是一种具有一定技术含量的工业品，长期以来，这一类工业品都是从日本卖往中国的，他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。

既然是一个无法想象的场景，那他自然要说不可能了。

秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。

如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的事情，贵会社为什么不干呢？”

“慢着……”

中村俊好不容易把思路给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国生产的旋耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩，贵国产品完全没有竞争力。”

秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的情况已经过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，已经开发出一种新工艺，能够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。

这个质量虽然尚不足以与贵国的最高水平相比，但已经达到了贵国的一般标准，所以在质量方面，我们是有足够竞争力的。”

“是吗？”

中村俊有些觉得意外，但他没有就这个问题深究下去，而是继续说道：“就算你们的刀片能够达到1000亩的使用寿命，也不过与日本市场上的一般产品相仿，我们有什么必要去代理你们的产品呢？”

“因为我们的产品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”

秦海简洁地说道。

“你是说，你们能够在不提高现有刀片价格的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提高到1000亩？”

中村俊敏锐地问道。

作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对中国市场上的国产刀片质量和价格都有过充分的调查。

他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元人民币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300日元。

日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子，使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。

中村俊不是没有考虑过把中国的刀片贩到日本去销售，但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命，是日本农民所无法接受的。

现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的使用寿命，而价格却仅为日本刀片的一半，也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价格，中村俊忍不住就有些动心了。

正如秦海说的那样，有利可图的事情为什么不干？

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