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第30章 正道沧桑（第3页）

即便销售的竞争是激烈的，但机会对对每一个销售人来讲都是平等的，服务一个客户，到最后没有成交，肯定会沮丧，但假如我是服务一群客户，那我相信，这个客户不成交，还会有别的客户也要成交，我还是能提高收入，这就是平等，这就是我喜欢干销售的原因。

我们尽力了，机会只是百分之五十，而别人用别的办法，使得我们的机会变成百分之四十九，这就是不公平。

咱们的周义周助理，当大区助理不到一个月，已经遭受了来自同行的不公平对待，现在我重申，跟工作有关的事情，只要你走的是正道，咱们公司，包括如家置业这块牌子，将永远站在你这一边。”

高总慷慨陈词，底下掌声一片，周义鼓着掌，已经很不好意思了。

“今天我要讲的就这么多，下面请周助理给我们讲几句。”

“啊？这么突然么？”

周义直接回答道。

高总笑笑说，“没有你，没有这个临时会议，你不准备讲几句么？”

“好吧。”

周义起身，与高总交换位置。

“这个会议，连我都是被临时通知的，感谢高总抬爱，以及大家的支持，我自己的事情，就不用讲了，都处理好了。

这一周我们的成交很高调，新融城，足球上叫帽子戏法，连开三单，这不是我的功劳，是大家辛勤工作，通力合作的结果，咱们自我鼓励一下！”

底下配合着周义，鼓掌，声音停下后，周义继续说。

“新融城只是我们的一个试点，所以客户只要是要看新房，咱们都会优先推介，当然还有佣金之外的奖励，感谢高总的支持，谢谢高总！”

周义连番操作，底下的高总笑得合不拢嘴，以往自己主持，各门店轮番上台，但效果也有这样好过。

“未来，我们还会跟一些房开签独家，但项目要优，只要项目有进度，保质保量，就是优质项目，就值得我们去向客户优先推荐，原来咱们如家置业二手房居多，但二手房现在放款进度减缓，我们的重心则跟着大环境，优先销售新房，当然为不影响大家收入，我们也做了一些调整，其他中介门店可能也会跟着我们这么干，总的来说，我们不希望放下哪一个，因为我们哪一个都能挣到钱，干嘛要放下。

所以，大家二手卖得好，继续卖二手房，新房是强项的，继续进攻新房，有困难提出来，我们一起想办法解决。”

“如意新房，卖力赚吆喝，现在上市了，他们在朋友圈传了很久，但我想说的是，上市，他们的一线人员，工资涨了么？休息时间增加了么？并没有，上市只是中高层的一种变现，我们一线人员的变现，还不是卖房，对吧？他们可以卖力赚吆喝，我们不行，像返佣这种东西，以前，我的同事也搞过，自己愿意降低收入，那没事，如果自己不愿意拿出自己的钱给出去，那谁替你背着个锅？公司么？公司的收入都大家都知道，销售之所以说是公平的，因为成交，我们就可以拿到属于我们自己那一部分，其他的不归我们管，你想多赚，可以选择创业，我跟大家一样，也是打工人，偷懒摸鱼我都没少干，但我的方向一直没有变，就是变现。

但还是高总说的那句话，走正道，如果吃亏，不是社会不公，而是一些不走正道的人还存在着，但这些人一定会越来越少。

‘天若有情天亦老，人间正道是沧桑’，好了，我能讲的也就这么多，谢谢大家。”

【】【】当事件告一段落，如家置业恢复往昔状态，回访的回访，找客的找客，收房的收房，当然收房不是重点，重点是卖房。

周义巡店归来，门店里有个要找他的人。

“哎，老同学！”

跟周义打招呼的是一个男人。

“你是？”

周义疑惑地问着，似乎没有任何印象。

“不认得我了么，我是小胖啊。”

男人说着。

上学之时，无论小学大学还是中学，几乎每个班都会有一个胖子，而这个胖子名字很少人记住，各个都爱称之为“小胖”

。

“你是哪个小胖？”

周义完全没有印象。

“我，刘付龙，小学同学，不记得了么？”

“哦。”

周义简单答道，就算他说别的名字，他也会“哦”

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