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第37章 新的学员来源33（第1页）

眼前一字排开的一台wang2200F、两台自家的TRS-80个人计算机以及几台IBMSelectric电动打字机，斯科特有些失望：丹尼尔·李确实是在做电子计算机的使用培训，但他这儿的条件也太简陋了……

倒是销售顾问弗兰克，心里松了一口气：李先生真的是从事电子计算机培训的，如果斯科特先生找我的麻烦，大不了我自费来这里学习怎么使用和操作电子计算机。

看到斯科特的表情，李鸿飞就知道他心里在想什么，当即说道：“斯科特先生，别看我这里只有三台计算机，条件有些简陋，但我一个月却可以培训24名学员，而我每名学员的收费标准是800美元。”

“这么多？”

不仅是是斯科特，连弗兰克都惊讶了：一个人是800美元，24个人那就是19200美元啊。

“要不然我哪里来的资金一次采购10台TRS-80？”

李鸿飞笑眯眯的说道：“而在添置了这10台TRS-80之后，我每个月就能培训104名学员，就算打个六折，那也是62名学员，到时候我肯定还要继续扩大规模，所以您还怀疑我的合作诚意吗？”

斯科特立刻在心里盘算起来，这些都先不说，但丹尼尔·李是准备搞计算机培训，这一点是确定无疑的，那么当前的首要问题就是先把这失态TRS-80电子计算机的订单拿到手。

想到这，他随口说道：“我没什么疑问了，你打算怎么合作？唔……我点好奇，你只有13台计算机，怎么却可以给104名学员提供培训？”

看出了斯科特的心不在焉，李鸿飞说道：“这就是我们的培训方式了，我们公司采用的是业余培训的模式，具体的，学员在每周的晚上任选三天来学习一个小时，用两周的时间完成培训。

当然，这种培训模式只能够让学员们初步掌握计算机操作系统和ElectricPencil等常用办公软件的使用方法，算是一种快速培训班，不过目前来说已经足够了。”

“嗯……”

斯科特点点头，表示了解。

李鸿飞则是继续说道：“至于具体的合作方式，我是这么设想的，你们TandyRadioShack在销售TRS-80电子计算机，所以我们天然就有合作的基础，我会印刷一匹宣传单放在您负责的这家店里，您让您店里的销售人员向那些来询问TRS-80的人推荐一下我的培训班。

当然，我不会让你们白白帮忙，凡是通过你们的推荐来的，不但这个学员可以见面50美元的学费，我还可以再给你们50美元的提成，不过这50美元不是全部给您的，您个人拿15美元，推荐这个学员过来的销售人员拿30美元……”

原来是这么个合作，斯科特了然，却又有些不满：“才15美元？太少了吧？而且还有5美元呢？”

李鸿飞当然不能顺着斯科特的意思来，他当即说道：“15美元不少了，销售人员是推荐成功了才有提成，但您可是不管手下哪个销售顾问推荐成功了都能拿到15美元。

最重要的是，我们假设这104名学员里面只有三分之一……不，我们再保守一点，就算只有2成是通过的您负责这的店推荐过来的，那也是21名学员。

….

一名学员过来，您就可以拿15美元的提成，这21名学员，就是315美元！

这还只是最保守的数字，如果我这里三成的学员都来自于您商店的推荐呢？

钱只会更多。

现在，您还觉得少吗？

至于那5美元，我准备给弗兰克。”

斯科特一下子精神了：对啊，只要自己手下的销售们推荐过来的学员够多，自己什么都不用做，就可以拿到一笔不菲的介绍费！

315美元也相当于自己三分之一的月薪了，不过是让下面的销售们顺便向客户推荐一下丹尼尔的这个培训班，每个月就有好几百美元可以拿，这种好事为什么不做？

他当即点头：“好吧，你说的也有道理，但为什么会有弗兰克的份儿？”

弗兰克这会儿也迷糊着呢，对啊，为什么还有我的5美元？

他倒是也明白了李鸿飞的意思，没成交一单，自己就能赚5美元，但自己凭什么赚5美元？

李鸿飞笑了：“你负责帮我盯着点儿那些销售们，多督促一下他们。”

……

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