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第22章 年会（第2页）

李姐，前几天你看中的那个户型，可是有许多人都在问呢，我一直给你留着呢！

你看今天既然大哥也一起来了，你们商量下能定就定了吧，否则我老押着这个户型不放，就该受到我们经理的批评了！”

带我们看房的是一个小伙子，一边带着我们在售楼部浏览一边和我老婆宣导着房源的紧俏。

“行，小高呀，今天我和我们家老王再看看商量一下，毕竟买房可是一件大事一定要慎重才行”

老婆显然也经常看房，对于售楼人员故意制造房源紧俏的宣导并没有太放在心上。

“行，李姐你说的不错，买房对于我们来说的确是一件大事，那你和大哥再好好看看，商量一下！

不过这个房子现在整体都销售比较火爆，无论你在哪个楼盘只要看好了，就要尽快下手！

不然好的楼层和户型就被别人抢走了”

售楼员契而不舍的向我老婆宣导着他紧俏的理念。

“呵呵，小伙子，你说的很对，等我们商量好后，再找你来定吧！

我们先自己看看，你也先照顾一下别的客户，等我们决定了再去找你办理手续吧！”

看到售楼员如此执着，我于是开口说道。

我是一名销售管理人员，我明白这个销售人员想要迫切成交的渴望，可是这个销售人员却犯了一个普通销售人员都会犯的毛病就是急功近利，几乎每一句话都想要直接或者间接的成交订单！

这种强攻的销售策略，不是说不好，而是要掌握分寸，要看顾客的类型，对于那些喜欢全程销售导引的客户来说，这种方式十分好用！

因为这类顾客的购买情绪往往容易被销售人员引导！

可是对于象我这样的顾客来说，我就十分不喜欢别人用这种强攻式的销售方式！

我喜欢点拨引导式的销售员，他们只负责解答我在看商品过程的疑问，不要试图去左右我的决定，给我留出充足的思考和决定的时间，等我一旦决定购买后，帮我快速的办理相关手续！

显然眼前这个销售人员，并没有判断出我是属于哪个类型的顾客，也没有根据不同的顾客选择不同的销售策略，而是一味向我老婆施展强推策略！

“老婆，这个楼盘已经看过了，我们去下一个楼盘吧，综合比较一下，最终再决定吧！”

打发了那个销售员，我和老婆决定再去下一个楼盘。

“蓝湖港湾”

在石狮市北面，这个楼盘比起上一个楼盘来说，占地面积更大一些，花了一个多小时，我和老婆再次赶往下一个楼盘，盛世家园！

这个盛世家园在石狮市的东面，也是之前老婆自己认为比较好的一处楼盘。

东面和南面是石狮市这几年城市重点发展的方向，这两个方向的楼盘也比较多，而且价格也比前两处楼盘略微高一些。

盛世家园，已经开发了一期，我们看的这处楼盘是盛世二期，楼盘的占地面积比起前两个楼盘更大了一些，不过这处楼盘的楼间距明显要比之前看到的那两处楼盘窄一些！

由于这个是二期，也是石狮市规划的方向，所以楼盘周围的商业配套也明显要比前两处完善了许多，同时也配建有幼儿园和小学，没有什么明显的硬伤！

“老王，你觉得这个楼盘怎么样？”

看完后，老婆征询着我的意见！

“嗯，基本上还可以，没有什么明显的硬伤！

中规中矩，不过就是楼间距窄了些，现在还没有什么，等到全员入住后，就会显出拥挤来了！

我们还是看完下一个楼盘再综合决定吧！”

我说道。

“行，那我们就再去碧水溪庭看一下，这碧水溪庭正好距离我们家不远，看完后我们正好可以回家了”

老婆也同意我的意见。

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