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新工厂成立之初,一切顺利,其中还有一段插曲值得一说。
松下幸之助想要搬家,各处寻觅住宅,当发现目前作为厂址的这栋出租房屋时,一眼看到地点是叫做&ldo;大开街 &rdo;,他很觉满意。
暗自揣想,所谓&ldo;大开 &rdo;,当然含有&ldo;展开&rdo;或&ldo;盛开&rdo;的意思。
及开业之后,果然改良插头的生意,逐渐兴隆,好运临头。
在门前贴出招募女工的广告后,最先来应募的女工,是一位快要临盆的孕妇,名叫&ldo;繁盛 &rdo;。
松下幸之助认为她名为&ldo;繁盛&rdo;而又身怀六甲,更是双重的吉祥运兆,就决定雇用她,并算做第一号从业女工。
松下幸之助并未因制造插头成功而得意自满,常于忙碌工作之余,动脑筋摸索研制新产品。
结果,他又发明一种&ldo;双灯用插头 &rdo;。
这种商品,已由东京、京都的制造厂家生产,在市面上大量出售,惟品质不佳。
经松下幸之助加以改良,终于造出非常适用却与一般旧货迥然不同的新产品,送到市场试销,比他以前赚钱的普通插头还要受人欢迎。
由于推销这一新产品,他又得到很多宝贵经验。
这种&ldo;双灯用插头&rdo;在市面上畅销不久,大阪有一家名叫吉田商店的批发商,向松下幸之助申请愿充任这种产品的总代理商。
松下幸之助对于自己研制出的新产品抱有相当自信,正于此时考虑扩充机械设备,大量增加生产,于是同意吉田商店的提议。
不过,交换条件为要该商店提供3000元日币的保证金,作为添购设备之用。
吉田商店欣然承诺,双方订立合约,松下幸之助毫不迟疑,立刻实施增产计划,吉田商店也积极采取有效的增销措施,致使这一新商品的销售数量急剧上升。
但是好景不长,经过四五个月后,生产同样&ldo;双灯用插头&rdo;的东京一制造厂,因营业不景气,乃采用大幅度减价办法来与松下电器厂竞销。
因此,日本全国各地用户找总代理商吉田商店交涉,请求降价。
吉田商店遭此棘手问题,苦恼忧郁,对代理业务产生悲观情绪,竟向松下幸之助提出解除合约的要求,松下电器制造厂也为此陷入窘境。
因为好不容易做到增产,每月可以出货五六千只&ldo;双灯用插头 &rdo;。
工厂已具规模,生产能力扩大,产品销路正在看好,足以信任的总代理商掉头不干,推销业务受到严重打击,松下幸之助为此深感不安。
在没有更好的办法之下,松下幸之助以暂时保留保证金为条件,解除和吉田商店的总代理合约,同时自己设法开拓销路。
先拜访大阪市内各大批发商,以求了解这一方面的情况,之后发送货物托他们代销。
后又前往东京,想在那里开辟市场。
他第一次来到日本最繁华的大都市,人地生疏,诸多隔阂,于短暂的停留期中,巡视了一些有关商店,也遭遇到不少冷面孔。