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第11章（第1页）

新工厂成立之初，一切顺利，其中还有一段插曲值得一说。

松下幸之助想要搬家，各处寻觅住宅，当发现目前作为厂址的这栋出租房屋时，一眼看到地点是叫做&ldo;大开街　&rdo;，他很觉满意。

暗自揣想，所谓&ldo;大开　&rdo;，当然含有&ldo;展开&rdo;或&ldo;盛开&rdo;的意思。

及开业之后，果然改良插头的生意，逐渐兴隆，好运临头。

在门前贴出招募女工的广告后，最先来应募的女工，是一位快要临盆的孕妇，名叫&ldo;繁盛　&rdo;。

松下幸之助认为她名为&ldo;繁盛&rdo;而又身怀六甲，更是双重的吉祥运兆，就决定雇用她，并算做第一号从业女工。

松下幸之助并未因制造插头成功而得意自满，常于忙碌工作之余，动脑筋摸索研制新产品。

结果，他又发明一种&ldo;双灯用插头　&rdo;。

这种商品，已由东京、京都的制造厂家生产，在市面上大量出售，惟品质不佳。

经松下幸之助加以改良，终于造出非常适用却与一般旧货迥然不同的新产品，送到市场试销，比他以前赚钱的普通插头还要受人欢迎。

由于推销这一新产品，他又得到很多宝贵经验。

这种&ldo;双灯用插头&rdo;在市面上畅销不久，大阪有一家名叫吉田商店的批发商，向松下幸之助申请愿充任这种产品的总代理商。

松下幸之助对于自己研制出的新产品抱有相当自信，正于此时考虑扩充机械设备，大量增加生产，于是同意吉田商店的提议。

不过，交换条件为要该商店提供3000元日币的保证金，作为添购设备之用。

吉田商店欣然承诺，双方订立合约，松下幸之助毫不迟疑，立刻实施增产计划，吉田商店也积极采取有效的增销措施，致使这一新商品的销售数量急剧上升。

但是好景不长，经过四五个月后，生产同样&ldo;双灯用插头&rdo;的东京一制造厂，因营业不景气，乃采用大幅度减价办法来与松下电器厂竞销。

因此，日本全国各地用户找总代理商吉田商店交涉，请求降价。

吉田商店遭此棘手问题，苦恼忧郁，对代理业务产生悲观情绪，竟向松下幸之助提出解除合约的要求，松下电器制造厂也为此陷入窘境。

因为好不容易做到增产，每月可以出货五六千只&ldo;双灯用插头　&rdo;。

工厂已具规模，生产能力扩大，产品销路正在看好，足以信任的总代理商掉头不干，推销业务受到严重打击，松下幸之助为此深感不安。

在没有更好的办法之下，松下幸之助以暂时保留保证金为条件，解除和吉田商店的总代理合约，同时自己设法开拓销路。

先拜访大阪市内各大批发商，以求了解这一方面的情况，之后发送货物托他们代销。

后又前往东京，想在那里开辟市场。

他第一次来到日本最繁华的大都市，人地生疏，诸多隔阂，于短暂的停留期中，巡视了一些有关商店，也遭遇到不少冷面孔。

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