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第24章（第1页）

由于中尾哲二郎的优异技术和不屈不挠、竭尽心力的工作，在松下幸之助发出命令的3个月以后，真的很快地研制出接近理想的收音机，成果可谓惊人。

这时&ldo;日本广播协会&rdo;为了向全国民众推广收音机，特意举办收音机比赛，松下公司出品的收音机参加竞赛，竟出乎意料地获得一等奖。

制品品质之佳，可以想见。

松下电器制造厂是后起的收音机生产厂，然而它的新型收音机能够压倒多数企业的制品，而赢得第一等大奖，实出乎同业人的意料之外。

松下幸之助立即制定大量生产与大量销售的计划，以确保他的新型收音机的优越地位。

他的计划要点之一是，制品的销售价格必须比当时市场上推销的其他出品的定价为高。

对于其他公司的制品的售价过低，无法同意。

他觉得在经济萧条时候，各收音机制造厂家遭遇事业经营困难，不得已以最大决心忍痛随便大幅度跌价，这都是不足为训的事。

投下相当资金，好不容易研究成功的新型收音机，若不能在适当的成本之外，加上适当的利润，而定出合理的价格向市场推销的话，这在企业经营者松下幸之助来看，不仅违背了他平日的信念，甚至还是一桩绝难容忍的罪过。

于是下定决心，以他认为最合适的价格，开始出售新型收音机。

不意在庆祝新型收音机问世，召集各代销商店店主的宴会上，松下幸之助发表制品销售数量与价格时，引来群起而攻之。

大多数代销商的意见是　：&ldo;不管参加日本广播协会办的收音机比赛大会获得产品优良的奖赏是一等奖赏或是什么奖赏，现在才开始推销国际牌收音机，就将价格定得比第一流制造厂家的货品售价还高，那怎能同人们竞争，我们站在代销商的立场是无法同意的　。

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但是，松下幸之助也一点不让步，站在各代销商的面前，不厌其烦地&ldo;说教　&rdo;，当场宣布他所认定的&ldo;适当价格&rdo;论。

他说　：&ldo;我认为一种商品的销售价格，应该是生产成本，加上适当利润。

在市场上如能这样推销，才算是商人经商的正道。

这一来，可使制造厂家赚得相当利益，他的事业才会逐渐发展，增加生产设备，加强其生产能力，达到大量生产的目的，最后促成制品售价降低，供应世人以物美价廉的商品，提高国民生活水准。

对于收音机的普及推广，希望大家携手合作。

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各代销店老板听了松下幸之助的陈述之后，都默默不语，谁也不再提出反对的意见。

从此松下电器制造厂出售的新型收音机，一方面由于设计周密，性能优良，另一方面得到全体代销商积极协作，果然不久，其销售数量大幅度上升。

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