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第18章（第1页）

想到这里，菲利普按捺不住内心的激动道：&ldo;卡尔先生，我有一个很好的主意，不过还需要您全力配合，才能办成。

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卡尔一听菲利普有办法，连忙问道：&ldo;菲利普，你快说，只要能让咱们博福斯公司发展得更好，我就是砸锅卖铁也要去办！

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菲利普激动地道：&ldo;卡尔先生，我想你应该知道巴黎航空展吧？虽然因为战争的原因，它暂停举办了，但是不能否认的是它是一个非常成功的展会，不但为世界上有名的飞机制造商提供了一个展示的平台，还成为了法国的一张名片!我的办法就是，咱们去说服瑞典政府支持博福斯公司主办一个国际性的武器展览会，不但可以为全世界的武器制造商们提供一个展示和交易的平台，同时咱们又可以发起召开防务主题会议，这样一来，咱们博福斯公司在国际军火市场上的发言权就更重了，将来甚至能够主导建立一系列国际军火市场规则。

而对于瑞典政府来说，好处是显而易见的，如果这个防务展办火了，不但能够提高瑞典王国在国际上的地位，还能够为政府带来不菲的收入!&rdo;

卡尔一拍脑袋，恍然大悟道：&ldo;我怎么就没想到这个呢？菲利普，你这个主意太棒了！

如果能够办成这个国际防务展，咱们博福斯公司就将迎来一次飞跃式的发展啊！

而且，新型突击步枪的销售也就不愁了!不过，要说服政府那些死板的官员，还需要费些工夫呢！

另外我们也要做好两手准备，如果防务展举办不成，必须要有另外的办法。

菲利普，你再想想，还有什么办法没有？&rdo;

菲利普思索片刻道：&ldo;卡尔先生，我想到了一个办法。

不过您千万不要太吃惊，这个办法会让您在前期流点血！

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卡尔好奇地道：&ldo;哦，你说来听听，我倒是很好奇！

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菲利普想到了在后世流行的一种促销手段，那就是免费试用！

菲利普缓缓道：&ldo;卡尔先生，我的这个办法就是免费试用！

免费试用，顾名思义，是指咱们博福斯公司为了打消客户的某些顾虑，为其提供的无需支付任何费用就可以使用新式突击步枪的一种活动。

咱们的新式突击步枪，是一款世人从未见过的产品，因此客户对它的性能还有实用性都会产生怀疑，因此会犹豫是不是要购买这种新型枪械。

我们可以免费提供少量的新枪给他们试用，免费赠送给他们，这样的好事我相信任何人都不会拒绝，只要他们使用过这种新型步枪，就会觉得它好用、实用，从而产生购买的需求，而这个时候咱们再来个饥饿营销，嘿嘿，也就是说限量销售，激发他们的购买欲望，再配合一些炒作手段，相信新型突击步枪一定会火起来！

这样一来，我们就提高了新式突击步枪的入市速度，提高咱们博福斯公司品牌知名度和品牌亲和力。

当然，卡尔先生，在免费试用期，您肯定要出点血了！

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