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第6章 面试（第2页）

“有一位销售界的前辈说过：如果你想给一个人天堂，请叫他去做销售；如果你想给一个人地狱，请叫他去做销售。

对于我来说，我认为让我做销售就是给了我一条通向天堂的路。”

完了完了，这第一个问题就把他给难住了。

林钧不得不硬着头皮乱扯。

李文江听到后笑了一声，不置可否，转而说道：“那么就姑且算你有销售能力，我相信能力是在实践中检验出来的，而不是考场上，所以我就不给你出临场销售的题了。

那么接下来，”

“第二个问题，做健身行业的销售，那么肯定要掌握一定的专业知识，假如现在一个会员已经决定要买课，现在要你做一份训练规划，你要怎么做？”

骗子，说好的不出销售题呢？这不是绕来绕去本质上还是销售问题么？林钧感觉自己有些绷不住了。

好在这题涉及到了专业知识，虽然这些专业知识林钧觉得是糟粕中的糟粕，但现在这种情况还是用这个比较好。

“我把训练时期先分成了七个阶段，分别是适应期、快速减脂期、蜕变期、平台期、雕塑期、巩固期和自行训练期。”

林钧说道。

为什么要分这么多所谓的时期？因为林钧觉得这道题还是销售题，既然是销售题，那肯定是这些时期越多，看起来好像更靠谱，会员买课就有很大概率是好几个时期一起买，自然卖出去的更多。

人的心理其实是非常微妙的，你写三个时期可能会员只会买一个体验体验，但是你一下子写七个八个甚至十个。

对健身行业不了解或者初次接触的新人有很大概率就会想：“全部的我买不起，那难道我还不能买个两三个试试么？”

林钧又继续说道：“这样一来无论会员的需求是什么，大部分情况下都能满足。

每一个阶段的总时长都不一样，每周训练的次数也有些不同，甚至是训练方法都不相同。”

这样做的目的也只是为了不给会员带来审美疲劳。

但是这样有什么科学依据么？

别逗了，这只是为了让会员乖乖掏腰包的一个小技巧，小的心理暗示罢了。

至于这些能对真正训练产生所说的那么好的效果？呵呵。

“嗯，继续。”

李文江感觉到了有点兴趣。

林钧只好继续说：“那么接下来就是根据对方的需求，我会给他推荐相应的锻炼时期和方法，然后再详细介绍具体的效果。”

“最后我会和他谈谈未来。”

“未来？”

李文江有些惊讶道。

“嗯对，是谈未来，只要想买课的，他们都会有一个目标诉求，无论是想增肌变得强壮，还是想通过训练让身材变得更好，再或者是想瘦下来。”

“我会在过程中引导他们确立一个自己需要的目标，当他们有了目标时，我不会再继续介绍如何才能达成这个目标。”

林钧稍微喘了一口气，又继续说道：“根据我的观察，到健身房的人基本上都是因为在现实中受到了包过身材颜值上的打击，亦或者是想变得更优秀更完美。”

“当然这些不重要，之后我会和他们聊未来，聊他们达成了自己的目标之后，他们的人生会发生什么样的改变。

当然是往好了说，因为我营造的形象和场景就是他们内心里最期待的。”

虽然这么说，但并不意味着林钧会这么做，他心里有他自己的判断和原则。

这是他之前偶然间看一篇销售论文时看到的，具体太多他没有记，但这一段当时给他的印象非常深刻，所以就记了下来。

这是一个很简单的套路，无论是在各行各业都随处可见，就比如同行的力型健身，它在宣传的时候不会过多宣传自己的条件有多好。

反而宣传的是从他们那里毕业的健身教练有多少多少工资，身材变得有多么好。

再和之前的照片工作一对比，这简直就是双丰收啊，赚了钱不说身材还变得好了。

就这样吸引了越来越多喜欢健身的人，可是大部分人不会想，那些成功的人终究是少数，百分之七十的人在三个月内就会被淘汰出这个行业。

虽说如此，但并不能代表力型健身没有真才实学，而是因为个人。

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