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第17章（第1页）

或者，蒂娜被指派去拜访一个她不熟的客户，她想拜托比较资深的古古陪她一起去，蒂娜就会说：“你跟这个客户也很久没见了吧，他们一定也很关心你最近在干嘛，不如我们一起去，你也可以知道一下他们最新的计画。”

可是妮可就会把话说成这样：“古古，这个客户我一点都不认识耶，好可怕喔，求求你陪我去啦，我不敢一个人去。”

古古一听就烦，第一个念头就是不想去。

久而久之，妮可就成了一个烦人精，古古在办公室只想躲她，因为她像个婴儿，要这个要那个，而蒂娜却比较像个并肩做战的伙伴。

其实呢，只是提出要求的方法不同，要古古帮的忙是一样的。

另外一个找人帮忙时的重点，是“大事化小”

。

不要一次就一股脑的把整件事丢在对方头上，这样“轰”

一声砸过去，对方很容易“咻”

一声就溜了。

最好是把需要对方帮忙的事，拆解成很具体的，听了不会一下就失去耐心的、一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，比较不会被立刻拒绝。

比方说，你们店家办了促销活动，想找附近的店家共同参与，壮大声势，如果第一步先去向附近的店家询问，如果为这个活动印了传单，可不可以把附近店家的店名和店址，一并印在传单的地图上？这种白捡到的宣传，通常对方应该会欣然答应。

这样，等到传单印好以后，这些附近店家也自然比较会答应在自家的收银柜台摆放这份传单，来吸引顾客目光。

当然，这只是取得对方好感，使对方愿意帮忙的第一步。

一旦附近店家答应让你放传单，接下来再答应进一步合作的可能一定提高，不管是需要附近店家一起播放同样的音乐，或者在店门口的车位上做协调，都比较容易得到对方的帮忙了。

美国老派挨家挨户的推销员，常常在按门铃之后，主人一开门，就以迅雷不及掩耳的速度，把脚尖卡进门缝里，不让主人把门关上。

取得这一线生机，才比较有机会向主人进一步介绍他要推销的产品，总比吃闭门庚要好得多了。

不过，美国是枪枝泛滥的国家，用脚卡住人家的门缝，遇到太紧张的主人，会不会给你在额头来上一枪呢？嗯……这个……只是比喻啦，没有要你真的去美国把脚拿去卡别人的门缝啦……。

32【求饶有诀窍，让人不原谅你都难】

小戈一直记得小时候，被妈妈训练说：“请、谢谢、对不起“这三句话的那段日子。

其中，被妈妈说“对不起“时，是最讨厌的了。

因为，说“谢谢“通常是有好事发生，哪个阿姨送糖果啦，哪个老师称赞他聪明啦，这类的事。

其次的，则是说“请“，通常也不错“阿姨，请你给我看一下那个玩具。

…’叔叔，请问游乐园开到几点？“这类的事。

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