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第35章（第2页）

第56节：第五章曾国藩的用人之律（11）

同时，他对有功将士有才良士也倍加爱护，有功即赏。

雷嘉澍是已被革职了的一个知县，因为失守德兴县，被江西抚臣毓科弹劾罢免了官职，他其实是一个品行正直端正的人，在清朝宦海中，是难得的清廉刚正的父母官，做事勤奋而又严谨，奉公守法，爱护百姓，深得民心。

离职后，恰逢太平军的一支赖文鸿等人逃往德兴。

左宗棠知道他平日颇得民心，就委令他招集兵勇，训练兵丁，阻挡围剿匪军，断其退路。

雷嘉澍就在五村地区与左宗棠的官兵齐心协力，会战太平军，大获全胜。

曾国藩知道后就上奏咸丰皇帝，陈述其事为雷嘉澍邀功，同时请求圣上取消对他的处分，并让雷嘉澍到自己的军营内听差，以观后效，再加提拔。

成大事者统率团队需要铁的纪律。

要想使得某项主张得以贯彻，必须抓住两点：首先是要一而再、再而三地申明道理、做法，让人们知道如何行动；其次便要照章办事，如有违抗或玩忽职守者，便拣其首恶者，严加惩治，以收惩一儆百之效。

而对执行得好的则需加以表彰与奖励。

施恩要讲究方法

曾国藩语录：惟用人极难，听言亦殊不易，全赖见多识广，熟思审处，方寸中有一定之权衡。

译文：用人是最难的事情，听从言语也特别不容易，全靠见多识广，深思熟虑，果断处理，心目之中一定要有一个一定之规。

曾国藩认为，要想使自己的手下心服口服地为自己卖命，就必须对自己的僚属施与恩惠，使僚属自觉地将自己与官长联为-体。

让僚属感到自己行为的选择既是对自己负责，但更主要的是对官长负责，否则我就不是人，或我对不起他！

施恩的方法不同于施威的方法。

对官长对僚属施威则主要是通过有过必罚、严厉督责等方式。

使僚属产生惧怕得罪的心理，使其行为选择在主要是对自己负责的基础上，间接对官长负责。

比较而言，施威相对单纯，大抵做到&ot;有过必罚，不论亲疏&ot;即可，而施恩则颇有讲究，要施得巧妙，施得艺术，施得不露痕迹，才能收到事半功倍的效果。

否则，如果把一番盛情好意弄成了-盘盛气凌人的&ot;嗟来之食&ot;，反而会弄巧成拙。

在曾国藩看来，施恩之法有以下几种：

一是推功揽罪法，也即是推功于下、归罪于己。

功罪的归属，常常涉及到利害关系，官长们推功于下、归罪于己，往往能使僚属避害获利。

推功揽罪有时是同时表现在一人身上的。

例如北周赵善做尚书右仆she。

其&ot;职务克举，则曰：&ot;某官之力。

&ot;有罪责，则曰：&ot;（赵）善之咎也。

&ot;&ot;功归下僚，罪责自己承担。

不过推功与揽罪在大多数情况下是分离的，某些人以

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