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第65章（第1页）

偷偷听过一次墙角，向芷觉得艾瑞斯的谈判甚至能列入教材的经典案例。

向芷大学时候，旁听过隔壁商学的谈判课，粗浅地知道那么几个概念，比如batna。

所谓batna，就是一个所有谈判的基础概念，叫bestalternativetoanegotiatedagreent，翻译成中文就是&ldo;最佳备选方案&rdo;。

这个概念在艾瑞斯这里，真是应用得炉火纯青，同时向芷也终于知道，为什么她的私人理财专家会说，她想要古琴需要一百年了。

艾瑞斯所谓的一百年才能买到古琴，意思就是，现存的古琴有钱也买不到，最多有门路让人做一把琴，放一百年变成古琴。

先不说他对古琴的理解和向芷的需求有误，但从胖子经理以及他代表的古东方文化研究中心拿不到现有的琴是板上钉钉的事。

哪怕向芷的演奏视频已经引起了热议，至今还在古风圈飘红，点击率居高不下，广大网民们呼声很高，但千年前留存至今的琴就是古文物，没有让一个丫头拿着当媒介的道理。

不过向芷的目标原本也不是那些古文物，真拿到了也会觉得烫手。

她要的不过是一个拿到琴的渠道。

不是年代久才叫古琴哟喂，艾瑞斯也会犯这么低级的错误，看来大家对古琴的了解实在太少了。

跟艾瑞斯又谈了一次，他脸红了三秒，尴尬地清了清嗓子，然后又投身到真正的战斗中。

原本的谈判显然会谈崩，对方绝对不会出让古琴，己方绝对不会为一个不懂文化的文化中心代言，但这结果是显而易见的，也只有在谈崩之后，他们才会取得进展。

最佳备选方案batna，是由罗杰&iddot;费舍尔和威廉&iddot;尤里在1981年提出，现在向芷所处的世界也有类似的概念。

这个batna，说的是假如当前的谈判破裂，也就是谈崩了之后，你转身去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。

古文化交流中心背后的萧家能对这样的一位满脑子钱权利的市场部经理睁一只眼闭一只眼，那么意味着他们的行事作风也不会差太多。

虽然文化交流一直是他们在主办，但古风圈也不是萧家一家独大的，只是因为他们平日里揩油还过得去，大家也没空计较，可这一次不同，先不说他们同时得罪了几大世族，单对文化的亵渎，就足够他们无法立足了。

把一个懂琴的人私自关押，就可以被联名起诉，更别说，那还是个未成年小姑娘，而且还是异能者。

最近克劳德忙着处理的就是这件事，网上交给伊凡，造成舆论压力，而他则代表麦斯菲尔家不断施压，于家从旁协助，克里奥家族也跟着出了不少力，而艾瑞斯的工作就是把表面功夫做好，在公众的眼里，向芷这个受害人被对方毫无道理地非法拘留不说，萧家还厚颜无耻地跑来提条件，不断骚扰，做些小动作，一时间，萧家成为众矢之的。

多方努力数十日，处理的结果很简单，向芷得到一大笔补偿金。

琴拿不到，钱还是可以敲上一大笔的。

有了钱才好买琴，而且向芷现在也出了点名，找到会造琴的人的机会也更大。

这个寒假依然没出任务，不过也算有收获。

离开希娜维尔之前，向芷用自己专为朋友们设置的小金库买了一大堆礼物，克劳德的爆笑扭屁。

股包挂、伊凡的限量水沁石项链、麦肯的音乐慢摇翻滚茶具套装、玛丽的布雷专家限量礼包、艾瑞斯的防起雾镜片，还有一些其他可爱的小玩意儿，回去分给女性朋友们。

不仅给认识的朋友们买了一大堆礼物，跟薇薇安告别时，谈妥了后续的工作，还收到一张数字餐厅的至尊贵宾卡。

别院的人们相处了几乎一整个寒假，也都有了感情。

跟冰柜一样的别院从未如此热闹过，向芷给老管家他们留了很多自己做的小玩意儿，还特别给小老头准备了一份用大蛇鳞片熔炼而成的刮痧片，据说舒筋活血效果不错。

虽然向芷私下里偷偷想，小老头已经够活泼，不用再舒筋了（……）。

在克莱门萨的第二学期，即将开始。

第41章预选

向芷回到宿舍，离开一个月，感觉还挺想念的。

小机器人汪仔把屋子收拾得干干净净，客厅、卧室、书房、训练室，都跟她刚放寒假，去希娜维尔时没什么变化。

有变化的，只是她吧。

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