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第66章（第1页）

今天他终于茅塞顿开，他下定决心，当一个彻底的，毫不留情的坏人。

到了这个新车行上班，他要变成做一个手段高强的骗子。

特别是对付华人顾客，他必须施展最为高超的欺骗手段，毫不留情。

周新泉上班接待的第一个华人客人是来自国内的同乡，叫王维。

既然是从同一个城市出来，两个人的话好像就特别多。

谈了一阵子王维说：&ldo;光拉老乡的感情没有用，你得给我一个好价钱。

&rdo;

&ldo;好价钱？你说好到什么地步算好哇？&rdo;周新泉不动声色地问，和往常不同的是，周新泉并没有对这笔生意抱任何侥幸心理。

王维笑了：&ldo;我听说福特卡车能给两千六百块钱减价呢。

&rdo;

这句话等于向周新泉宣布他是没有价值的客人。

周新泉反问：&ldo;如果我给你这样的减价，你今天就买车？&rdo;

&ldo;哎，咱们是老同乡，你给我的价钱当然要比那个更好才有情谊嘛。

&rdo;

周新泉飞快地想好了自己的对策，他故意慢条斯理地点点头：&ldo;那你觉得好多少才算够情谊呢？&rdo;

王维笑了，笑得十分诡异，显得不肯上周新泉的当似的：&ldo;这就要看咱们的情谊有多深啦。

&rdo;

周新泉明知他生怕自己杀价不够狠，所以不肯说出具体钱数。

他故意装成一个吝啬的车迪勒：&ldo;这样，我给你两千七百元减价，行不行？&rdo;

王维的脸上露出冷笑。

&ldo;怎么你还嫌不够？&rdo;周新泉做出百般迁就的样子，&ldo;减价两千九？……干脆今天我凑一个整数，从窗口价上减下去三千，三千，你买不买？&rdo;

&ldo;我得比较一下价钱。

&rdo;说完王维颇为自己的高明感到自豪。

周新泉现在是惟恐王维上当上得不够彻底，他又加上一句：&ldo;我给你五分钟考虑，你决定买车，减价三千五百。

五分钟之后就没有这个价钱了。

&rdo;

王维坚决不上当地摇摇头：&ldo;货比三家不吃亏，我哪能进了头一家车行就买车啊？&rdo;

周新泉无可奈何地向他伸出手：&ldo;好，你请自便吧。

&rdo;

客客气气地送走了王维，周新泉站在车行大楼的门口幻想着王维到其他车行时会发生的事情。

他可以肯定王维现在去了另一家福特车行，这一回他一开口可能要四千元减价，说不定会把那里的迪勒惹得暴跳如雷。

想到这里周新泉笑了，他很少有这么开心过，特别是在他没有卖车的时候。

这种战术，大卫陈告诉他，叫lowball。

这是棒球比赛的术语，意思是低球。

&ldo;华人，反正是不会相信你的，所以你要是把实底交给他们，想做一个公平交易是绝对没有可能的。

&rdo;大卫陈这样评论道，&ldo;对付这种人，要让他们自己教育自己。

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