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第42章（第1页）

第二天周新泉去那家车行报到。

这是一家专门销售本田生产的豪华车acura的车行。

周新泉先找到威廉的朋友，在这里当总经理的史帝夫。

他没有敢说自己卖过两年的汽车，只是含混地说快一年了。

史帝夫想了想说：&ldo;新手也好，从头学起，比有些没有真本事却自以为是的老家伙强。

&rdo;

办完雇用手续，史帝夫便带他在车行转了一圈。

和周新泉过去工作的车行不同的是，这里销售员不是扎成一堆，虎视眈眈地盯着每一个走进来的人。

在这里他们都悠闲自得，坐在自己的座位上看表格。

史帝夫对他解释说，他们采用一种销售员排队式接待系统，轮到谁谁就去接待下一个客人。

&ldo;因为我们是豪华汽车经销商，我们的客人都是有身份的人，所以接待这种客人就得彬彬有礼从容大方。

像其他车行那样，销售员整天站在门口，把精神都放在叫客人身上，真正见到客人还有什么精力服务好？&rdo;

周新泉十分信服地点头称是，其实这个问题他自己过去也想过。

周新泉从销售办公室里面拿出一个上了磁粉的软塑料片，在上面写上自己的名字。

他走到大厅的门口的一块小铁板前，把自己的名牌放在其他销售员名片的下面。

每当有客人出现时，发现的人马上呼唤名牌排在最前面的销售员，让他去接待客人。

然后人们便把他的名牌取下来排在最后。

过去周新泉看到的都是销售员之间的竞争和争夺，这种让他人去接待客人的场面，的确是让他觉得耳目一新。

难怪这种接待客人的方法在汽车销售界称为君子协定（ntlen&39;sagreent）。

尽管叫客人曾经是周新泉的拿手好戏，但他还是觉得自己宁可喜欢这种方法。

然而现实生活却比表面现象复杂得多，订立君子协定恰恰说明人并不都是君子，周新泉很快就发现这一点。

在自己的名牌排到第二名时，周新泉离开了自己的座位，坐到了门口的沙发上。

虽然这里用不着叫客人，但是周新泉毕竟养成了东张西望的习惯，他脑袋不停地转动着。

他看到一个剃着光头的年轻人穿过马路来到停车场上转着。

周新泉没有说话，其他两个销售员更是视若无睹。

周新泉现在当然懂得一点看客人的门道，虽然他不是像老皮特吹得那样能&ldo;闻&rdo;出客人的钱味。

一般地说来，一家子都来的往往是真的买主，而且来得人越多显示客人越是真的要买车。

单个客人当中，已婚的中年妇女和未婚的小伙子，&ldo;价值&rdo;最低。

结了婚的女人买车，就是自己看中了，多半是要请自己的先生来参谋和谈判，单个来到的很少可以做成交易。

小伙子，不管有没有工作，一般说来没有存款，他们的钱都是用在酒吧和女朋友身上了。

兜里没有钱不说，贷款时十有八九没有信用，他们多数人需要自己的父母作为贷款担保。

这还不知道他们的汽车驾驶记录如何，是否能够负担得起新车的保险金。

所以现在这个光头小伙子来了，大家装看不见也是十分自然的。

与此形成强烈反差的是，一辆旅行轿车从车行的另一面开了进来，车子停下，从里面跳出大大小小五个人。

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