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第6章（第1页）

周新泉没有说话。

对方是总经理，他又是新近来到这个公司，觉得不好顶他。

阿尔一摆手：&ldo;保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了要想办法占点便宜了。

&rdo;

威廉笑了：&ldo;谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是有根有据，我看周还是委屈一些吧。

这次分给他一半，以后我们有了hoedeal，让你来做。

&rdo;

所谓hoedeal，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。

这个时候老板或者总经理往往指定一个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。

当然车的销售提成也就属于这个销售员了。

威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去了。

虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，就这样剩下的半天就稀里糊涂地过去了。

第二章

周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆去吃饭。

大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。

大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过去他是话剧演员。

电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。

然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。

在周新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有名气。

既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一些。

今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意要为周新泉庆贺一番。

他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲解这其中的诀窍。

令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。

甚至连阿尔拿着&ldo;四方块&rdo;往外走时，突然说一声&ldo;我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱&rdo;之类的话的情节他都知道。

大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫&ldo;丢炸弹&rdo;。

也就是在自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。

这样自己的话无疑就成了谈判的总结。

&ldo;客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。

你不必跟他们正面冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。

&rdo;

&ldo;原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。

&rdo;周新泉总结道。

大卫陈用筷子指点着他笑着说：&ldo;看起来你是快入门了。

&rdo;他又认真地补充说，&ldo;好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。

&rdo;

周新泉点点头：&ldo;我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。

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