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第36章（第2页）

当人们说到他们为何无法成功或者抱怨情况不利时，就如同正在对抗可能刮进人生、让自己动弹不得的寒冷北风。

东风则预告着不久后可能出现坏天气。

我们可能在事业上面对必须处理的不确定性，但这可以让我们向前看并做好准备，就好像在生活中，我们看到黑暗的天色，就会带件外套和一把伞一样。

另外，你要提防南风，它会骗人。

它会诱使你相信自己做得很好，让你对事情的进展感到很满意，因而放松警惕，你便不再具有积极性了。

事业落后时，你就该寻求西风了。

西风是最好的，可以让天气稳定，而且非常和煦。

有了这道风的吹拂，我们便可以昂首阔步，在短时间内获得长足的发展。

此时，你要对自己的事业进行建设性的检讨，努力招募人员并拓展事业。

听众在听讲时可以想象一艘帆船，几乎可以感受到风；他们可以把自己及其事业放进画面里，然后评估自己遇到的是什么风。

这些年来，这场演讲已成为营销人员的最爱。

当然，随着安利在世界各地扩张，我发现通过口译向国际观众发表演讲时需要稍微改变一下方法，演讲过程变得困难了许多。

我得到的第一个教训是：不要讲笑话，因为口译很少能准确传达笑点。

我第一次在中国讲笑话时，听众完全没有反应。

在通常情况下会引得英语听众哄堂大笑的笑话，在中国却会满屋鸦雀无声。

在外国演讲时，我也会避免牵扯到政治内容，因为我不是在自己的国家，安利也没有授权让我表达自己的意见。

所以，我会找其他内容来讲。

在中国演讲时，我有一次谈到该如何克服反对或拒绝安利的反应，并就如何应对反对提出建议，因为在人生和销售经历中，我们都可能遇到人们的反对。

我以自己的心脏移植手术为例。

当时我71岁，大约有30位医生和不少移植中心都收到过我的医疗记录，一开始，每一家机构都拒绝了我，但最终有一名医生答应了。

虽然概率不大，但我们坚持了下去，直至找到那位医生，因此，我确实对拒绝深有感触。

在事业方面，我们有时也会面对很不利的情况，但当你找到那一个人，你的事业就能延续下去。

对我个人来说，是我的生命延续了下去。

有一次我甚至举起了心脏移植手术后必须服用的预防身体排斥的药，对听众说：&ldo;很抱歉，我没有抗排斥药可以帮你们克服事业中吃到的闭门羹。

你们必须坚持下去，像我一样，直到找到一个认同你的理想并积极地回应你的人。

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siplyrich

狄维士的感悟

回顾我的一些演讲，我可以分析出它们如何说明了安利的成功原因，以及安利事业的真谛是什么。

我相信它们让营销人员们了解了创业的本质，以及创业者所背负的使命和目的不只是销售产品及囤积财富。

没错，我的演讲核心就是鼓励和加油。

但我也了解到，我必须通过演讲来定义我们的事业，清楚我们真正的使命。

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