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第76章（第1页）

不过立川体育的主要经营项目，仍专注在外勤业务上。

谦二与大木一起开创的立川体育，于一九六九年加入第三个叫作竹中的外勤伙伴。

&ldo;是一位比团块世代[1]更年长一些的年轻人。

出生在建材行之家，只有中学毕业，不过因为是工匠家庭出身，所以这样的学历应该已经算很好了。

他很喜欢山，经常跑去攀岩。

&rdo;此后公司员工继续增加，规模最鼎盛的时期大概拥有十名员工。

一九六〇年代是&ldo;团块世代&rdo;成长到升学年龄的时代，此时初中、高中与大学不断增设。

立川体育最初的服务对象有立川高中（一九〇一年创立）、国立高中（一九四〇年创立，位于国立市的高中，非国家设立的高中）、北多摩高中（一九四八年创立）等等。

之后附近区域又增设了日野高中（一九六六年创立）、国分寺高中（一九六九年）、拜岛高中（一九七八年创立）等，谦二也针对这些新设学校展开行销业务。

高中与初中刚成立时，是最需要争取的目标。

创校时拥有整笔的预算，他们会先与市中心的大企业谈妥购入大部分需要的用品，而本地的中小业者群只能瞄准之后不足的部分或补充用品。

大企业并不会介入这部分事务，所以大家都很卖力竞争。

而当时的学校觉得相互比价非常麻烦，所以会直接向方便联系的企业下单，委托企业相关的人员去处理。

学校在四月初开学，因此得提前到办公室去拜访体育老师，拿名片与产品目录给对方。

之后一边轮流拜访各校，大概隔一周或十天出面一次，向老师们推销些商品。

从四月一日才开始拜访，因为担心不断出现会引起对方的厌恶，所以得留些空档才能再度拜访。

我们公司特别注意不提供任何招待服务。

不要招人讨厌，不要树立坏的风评，这是获得订单的秘诀。

从立川商店的下半年开始，谦二的工作逐渐&ldo;成为一种中介公司般的角色&rdo;。

从学校拿到订单，发包给体育用品商或体育器材安装商，从中赚取一些利润。

在东京都或各市的预算范围内，争取订单与交货，这些都是从立川商店时代就延续下来的做法。

昭和四十年代后半期开始（一九七〇年起），接受的订单逐渐变成要在校园里安装多少单、双杠或者篮球架，每年度需要多少维修管理的形式。

安装与维修管理当然我们无法自行处理，得外包给器材商，我们只担任中介的角色。

不过，如果只是单纯负责户外器材的涂装维修，并没有困难到需要外包的程度，我们会接下订单自行处理。

即便是学校的运动设施，如果是牵涉土木建设业一类的大型物件，政治势力就会介入。

小型企业因为没有这些政治实力，只能彼此合作性竞争，成为各种不同的从业者团体。

特别是都立高中新设校时，大量订单都会先通过都厅等级的大企业先行处理，中小企业只能抢食除此之外的订单。

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